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[경영학] P&G 그 위기와 대처 방안

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    [경영학] P&G 그 위기와 대처 방안에 대한 자료입니다.
    본문내용
    1. 문제제기

    가. 최근 점유율현황
    P&G의 위스퍼는 한국 시장 진출 불과 5년 만인 1994년 생리대 시장에서 1위를 차지했고, 1995년에는 60%에 육박하는 시장점유율을 기록했다. 그러나 이러한 기록은 1990년대 후반 유한킴벌리가 화이트로 공략에 나서면서 완전히 뒤집어졌다. 10년 사이에 시장점유율 곡선이 완전한 ■■X자■■를 그어 버린 것이다.(각사 제공 연도별 닐슨 데이터)

    생리대 시장을 두고 가장 치열한 전쟁을 벌이고 있는 주인공은 유한킴벌리와 한국 P&G. 현재 생리대 시장은 유한킴벌리가 60% 내외, P&G가 20% 내외로 유한킴벌리가 압도적 1위를 지키고 있는 상황이다.(AC닐슨) 그 외에도 대한펄프의 ■■매직스■■, 유니참의 ■■쏘피■■가 치열한 경쟁을 벌이고 있다.

    나. 방향제시
    점유율보다 수익률이 기업의 이익에 있어 중요한 지표이며 관심사이지만, 이러한 수익률점유율의 우위를 통해서 이루어지는바, 시장의 지배력은 기업의 최고 관심사일 것이다.
    따라서 우리 "C"조는 이러한 P&G가 예전과 같은 시장 지배력을 어떻게 회복하고 상대적 우위를 지킬 수 있는 전략을 토의과정을 통해 대안책을 제시한다.

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