[유통관리] 광동제약 비타500 유통경로 구축

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레포트 > 경제경영계열
2005.02.03
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긍정적 강화와 부정적 강화를 설명하고, 광고 사례를 들어 분석하시오.

소개글

[유통관리] 광동제약 비타500 유통경로 구축에 대한 자료입니다.

▷서론
1. 주제 선정 과정 및 동기
2. 광동제약 소개
3. 비타500과 출시 배경
4. 연구 과제

▷본론
1. 비타500의 산업분석
2. 경쟁 분석
3. 유통경로 구축 시 고려 사항
4. 유통경로 구축과정
5. 비타500 유통경로 분석

▷결론
1. 문제점 정리
2. 개선안
3. 최종적 결론

본문내용

1. 주제 선정 과정 및 동기

- 비타500과 유통관리의 만남

처음 보고서 주제를 정하려고 할 때, 많은 어려움이 있었습니다. 무엇보다도 유통에 대한 주제라면 뭐든 가능하다는 것 때문에 주제 선정에 범위가 광범위하고 아직 유통에 대한 개념이 제대로 잡혀 있지 않은 상황에서 주제를 정한다는 것이 힘든 일이었습니다. 그래서 처음에는 우리가 쉽게 접하는 “유통” 이라는 단어에서 생각나는 것들에서부터 언급이 되기 시작했습니다. 백화점이라든지 몇 년 전부터 뜨고 있는 할인점 같은 유통업체에 대한 주제를 생각하게 되었습니다. 아니면 SCM같은 교과서에 나오는 이론적 개념을 직접 실무에서 어떻게 활용되고 있는지에 대한 사례를 연구하는 주제 등이 언급되어 졌습니다. 그러던 중에 팀원 중 한명의 집 근처에 코카콜라 물류하차장이 위치하고 있다하여 그 하차장을 중심으로 코카콜라가 어떤 물류 시스템과 유통경로를 가지고 최종 소비자인 우리에게 판매되고 있는지에 대한 주제를 생각해내게 되었습니다. 그런데 안타깝게도 이번 여름에 그 코카콜라 물류하차장은 없어지고 아파트 단지로 개발 중이었습니다. 그리하여 우리 조는 다시 처음부터 주제 선정 작업에 들어가야 하는 어려운 상황에 처하게 되었습니다.
그렇게 중간고사가 지나가고 제출 시한은 가까워 오던 중에 팀원 중 한명이 우연히 인터넷에서 광동제약에 최수부 회장의 자서전 출간에 대한 기사를 보게 되었습니다. 광동제약의 최수부 회장하면 예전에 30년 최씨 고집이라는 카피로 광고되었던 광동 우황청심원 TV 광고에서 기업 회장이 직접 우황을 고른다는 것으로 상당한 인지도가 있습니다. 이에 대한 호기심으로 기사를 유심히 보게 되었고, 여기서 비타500에 대한 내용을 읽게 되었습니다. 그 내용은 비타500이 개발되던 당시 광동제약은 제 1차 부도를 맞아 회사 내 자금사정이 극히 좋지 않은 상황이었고 그로인해 몇몇 사업부에 대한 구조조정이 계획되고 있었다고 합니다. 이에 구조조정이 확실히 계획되어있던 한 부서에서 자신들의 존폐위기의 상황을 타개해보고자 기획했던 상품이 지금의 비타500이었다는 것입니다. 그 부서의 이름이 유통사업부였고 그렇지 않아도 유통에 대한 주제를 찾고 있던 터에 뭔가 대단한 것을 얻어낼 수 있을 것이란 기대를 가지고 비타500에 초점을 맞추게 되었습니다.

#박카스 유통업 유통전략