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[판매촉진론] 백세주 커뮤니케이션전략제안

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2005.03.09
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소개글

[판매촉진론] 백세주 커뮤니케이션전략제안에 대한 자료입니다.

목차

Part 1. Where are we now?

Part 2. Where should we go?

Part 3. How can we get there?

본문내용

백세주의 성공

찹쌀과 좋은 누룩으로 빚어 열 가지 한약재를 넣어
발효시켜 ‘좋은 술’이란 새로운 시장 창출
고급 저도주란 차별화된 컨셉으로 소비자 기호 변화 부응
급격한 매출 신장 및 고수익 실현

백세주의 위기
출시이래 매출 최초 감소
2002년보다 매출 감소 예정

위기의 원인

경기 침체 상황의 지속
경기 침체로 소비 저하
소득 감소로 인한 구매력 저하
기업체 회식비 감축
- 회식빈도 감소 / 고급주 기피

소주 업체의 견제
알코올 도수 낮춰 선호성 증가
- 독하다는 느낌 완화
경기 침체로 인한 소비의
저가화 활용

경쟁 업체의 성장
타겟 세분제품(산사춘)의 성장
기능제품(복분자주) 성장
백세주의 좋은 술 카테고리 시장
분화 및 경쟁 심화

현재까지 백세주의 전략에 대한 평가

백세주의 성공적인 시장 진입과 일관성있는 커뮤니케이션 전략은
소주, 맥주, 양주의 구분만 있는 주류 시장에 ‘고급 전통주’라는
새로운 시장과 카테고리를 형성하는데 기여하였다

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