[인터넷마케팅] 인터넷옥션 onsale 온세일닷컴 사례

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레포트 > 경제경영계열
2005.03.17
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소개글

[인터넷마케팅] 인터넷옥션 onsale 온세일닷컴 사례에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 인터넷경매의 정의 및 특성

Ⅱ. Onsale.com 의 소개 및 성과

Ⅲ. 비즈니스 모델

Ⅳ. SWOT 분석

Ⅴ. 성공요인

Ⅵ. 문제점

Ⅶ. 발전방향 제시

Ⅷ. 결론

본문내용

▶ Niche Market의 효율적인 공략
1) 시장성은 있으나 충족되지 못한 시장인 excessive PC의 신시장을 성공적으로 개척
- 틈새시장을 성공적으로 공략하여 1995년에 최초로 온라인 경매사이트를 구축함

2) 브랜드 제품만을 취급함으로서 재고제품에 대한 고객의 불안 감소

3) 경쟁기업들이 무관심했던 제품인 재고PC를 판매함으로써 불필요한 경쟁 회피.
- 과도한 가격 경쟁을 피해 기업의 안정적인 성장가능.

▶ 차별화된 Auction Process 도입
1) 제품판매 과정의 실시간 e-mail 중계
- 오락적 요소를 강화 및 고객참여를 통한 커뮤니티를 활성화
2) 고객 취향과 제품 특성에 따른 다양한 경매제도를 도입
- 경매자들의 관심과 흥미를 배가
3) 단순한 제품의 구매(buy)가 아닌 고객이 제품을 이기는(win) 방식인 경매를 도입
4) 공동구매, 경매 등 다양한 사업모델을 통해 고객 참여의 혜택을 제공

▶ Onsale의 문제점(1)
1) 고정된 기업 브랜드
- Onsale = ‘재고 및 중고 제품’ 의 이미지가 강함
- 기타 사업 Category로의 확장이 어려움
2) 공급의 불안정
- 불안정한 재고량으로 인한 공급의 불안정
- Onsale의 자체 재고 관리시 재고비용 과다발생

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