Goodyear 굿이어 사례
분야
doc2. Listing of Alternatives
3. Recommendation – 기준: 시장의 크기와 포용성
1970년대 radial 타이어에 대한 과감한 투자와 지속적인 제품 개발로 미국 내 타이어 시장 점유율 1위를 차지하고 있는 Goodyear는 계속적인 타이어 가격의 하락과 소비자 욕구의 다양화로 인해 새로운 돌파구가 필요하다. 수익의 65%를 차지하고 있는 교체용 타이어 시장의 다양한 유통 경로 속에서 Goodyear는 주로 반독점적인 딜러와 자사 운영 소매점에 중점을 두고 있다. 이는 딜러들의 Goodyear에 대한 로열티를 확보해 줄 뿐 아니라 Goodyear의 프로모션 전략을 펼 때 용이하다. 하지만 최근 들어 교체용 타이어 시장에서 급속도로 성장하고 있는 Private Label(1992년 약 37.5%)과 그를 유통하는 대형 할인점의 등장은 Goodyear의 유통채널 집중화 전략에 큰 위협을 가하고 있다. 이에 Goodyear는 교체용 타이어 시장에서 최고급 품질에 해당하는 Aquatred의 출시로 침체된 기업 내 분위기를 개선하고자 한다. 하지만 타이어를 사는 고객의 45%정도가 가격지향적이고 딜러들이 고가격의 고성능 타이어 보다는 장기간의 품질보증과 싼 가격의 Private Label을 더 선호하고 있어 Goodyear의 경영진들은Aquatred 제품의 출시가 적절한 것인가에 대해 의문을 품고 있다. 이러한 상황에서Goodyear는 Aquatred의 출시 여부와 유통채널의 확장여부를 함께 결정해야 한다.