[마케팅] 코카콜라를 추격하는 펩시의 경영전략

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레포트 > 경제경영계열
2005.03.23
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경영전략 코카콜라와펩시경영전략

소개글

[마케팅] 코카콜라를 추격하는 펩시의 경영전략에 대한 자료입니다.

본문내용

서론
과거 수십 년 동안 펩시(PeopsiCo)는 코카 콜라의 그늘에서 2인자로서의 아픔을 삭여야 했다. 그리고 펩시가 코카를 따라 가려고 온갖 노력을 기울이는 동안 코카는 느긋하게 여유를 부릴 수 있었다.
그러나 최근의 양상은 그렇지 않다. 펩시가 코카의 뒤를 바싹 추격하며 제 1인자의 자리를 넘보고 있기 때문이다. 미국 경제 분석가들은 지금처럼 펩시가 계속 다방면에서 선전을 한다면, 곧 넘버원이 될 수도 있을거라는 예측을 조심스럽게 내놓고 있다.
그렇다면 펩시는 어떻게 만년 2인자라는 콤플렉스를 극복하고 1인자의 자리를 위협할 정도로 성장했을까?

1. 성공적인 사업 다변화 정책
일반적으로 펩시라고 하면 당연하게 콜라를 연상하지만, 이제 더 이상 펩시는 콜라만 생산하는 회사가 아니다. 오랫동안 콜라 시장을 지배해 온 코카를 콜라로만 따라잡기에는 역부족이라는 것을 절감한 펩시는 일찍이 스낵과 레스토랑 분야로의 사업 다변화를 모색했다.

(1)사업분야 다변화
①스낵산업
스낵산업은 코카가 여전히 음료 한 분야만을 고집하고 있는 반면 펩시는 음료뿐만 아니라 스낵, 레스토랑으로 사업을 다변화했다. 그 결과 2000년의 경우 펩시 총 매출의 63%가, 그리고 수입의 66%가 프리토레이(Frito-Lay)라는 스낵 사업부문에서 창출되었다. 펩시를 단순한 콜라 회사로 생각했던 사람들에게는 놀라운 사실이 아닐 수 없다.
프리토레이(Frito-Lay)는 감자칩, 옥수수칩 등의 스낵류를 주로 생산하는 회사인데, 이 브랜드는 미국 시장의 60%를 점유하고 있으며, 세계 시장 점유율도 무려 40%나 된다. 세계 스낵 시장에서 프리토레이와 제 2위 업체와의 시장점유율 차이가 무려 7배에 이르는 것을 보면, 프리토레이가 구축한 아성이 얼마나 튼튼한지 잘 알 수 있다.

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