[논문계획서][유통학] 중국에서 한국기업의 대리상 체제에 대한 연구
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분야
doc한국기업은 중국에서 대리점체제를 실시하는 필요성
대리점의 선정
전략적 제휴관계의 구축
경영권한의 부여 및 관리
중국의 지속적인 고속성장에 힘입어 중국시장은 지속적으로 확대되어 가고 있다. 특히 WTO 가입으로 최근 더욱 치열해지고 있고 외국인 직접투자 확대로 산업경쟁력과 시장성이 강화되고 있다. 한국은 92년 중국과의 국교수립 후 대기업을 중심으로 중국 진출이 시작됐다. 지리적 인접성, 저렴한 인건비 및 광대한 시장등 투자요인으로 인해 지금 중국은 하국의 제 2대 투자 대상국으로 되어있다.
중국에 진출한 외자기업들과 중국의 수십만개의 기업들은 자사 제품을 판매하기 위해 판매전쟁은 엄청나게 치열하다. 이런 상황에서 한국기업은 중국시장에서 직접 판매하는 경우 시장정보가 직접 입수되므로 영업노하우를 축적해 나갈 수 있으며 대금회수 및 관리측면에서 장점을 가지고 있지만 진입장벽이 높고 영업비용이 많이 드는 어려움이 있다. 따라서 현지전략인 관점에서 유통업체와 특별한 관계를 유지하는 중국 대리상을 경유하게 되면 영업코스트가 적게 소요되고 기존의 판매망을 활용할 수 있다.