[독후감]`설득의 법칙`을 읽고 나서…

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레포트 > 독후감
2003.12.08
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[독후감] `80/20의법칙`을 읽고나서

소개글

[독후감]`설득의 법칙`을 읽고 나서…에 대한 자료입니다.

●Prologue

●설득의 법칙을 읽고 나서…

●Epilogue

본문내용

‘설득의 법칙’의 저자 로저 도슨(Roger Dawson)은 영국 출신으로 성공한 사업가였고, 후에는 세계적으로 유명한 비즈니스 전문 강사가 된 분이다. 난 이책을 읽기 전 이분의 이력을 면밀히 살펴보았다. 그는 세계 유수 기업들의 경영자였고 그것을 바탕으로 세계 곳곳에서 강의를 하며 그의 노하우를 전수하고 있었다.
제록스, IBM 같은 세계적인 기업들의 엘리트 사원들에게 그가 전수했던 그 많은 처세술과 전략 정보들을 이 한 권의 책으로 얻을 수 있다는 사실에 마치 액기스만을 뽑아먹는 기분으로 읽기시작했다.
이 책은 먼저 설득이 우리가 인생을 살아 가면서 남과의 경쟁에서 승리하기 휘해 사용하는 전략들이 얼마나 많은지를 말했다. 1부에서는 어떻게 내가 행동할 때 상대방이 나에게 설득이 되는지를 제시했고, 그를 위해 필요한 기본적인 요소들 말하자면, 자진해서 양보하여 상대방이 의무감을 느끼게 하고, 내가 원하는 방향으로 이끌 수 있게 한다는 의무감 자극과 보상과 징벌, 상황의 힘, 일관성을 갖추어 상대방에게 믿음을 주고 자기 과장이나 회피의 거짓이 아닌 진실을 상대에게 전했을 때 그 사람의 신용에 상대방은 감동하고 나에게

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