[마케팅] 록타이트 순간접착제의 마케팅사례

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레포트 > 경제경영계열
2005.05.13
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소개글

[마케팅] 록타이트 순간접착제의 마케팅사례에 대한 자료입니다.

1. 개요
1.1 회사 소개 - Henkel
1.2 제품 소개 – Loctite 순간접착제
1.3 환경 분석 - 경제, 사회, 문화적 환경
1.4. 한국 접착제 시장의 역사적 배경

2. 문제의 파악 및 정의

3. 대안의 파악 및 분석 - 시장에 대한 새로운 정의

4. 대안의 선택과 실행 방안
1.1 가격
1.2 제품
1.3 유통
1.4 Promotion 및 광고

5. 전개 과정과 결과
1.1 유통경로의 재설계
1.2 가격의 통제
1.3 제품
1.4 Promotion
1.5 결과와 성장 추이

6. 새로운 문제의 파악

7. 시사점과 교훈

본문내용

1. 개요

헨켈사의 록타이트 401 순간접착제(20g & 50g)는 현재 국내 순간접착제 시장점유율 60%로 시장을 주도하고 있다. 1985년에 처음 소개된 이래 치열한 경쟁을 극복하고 순간접착제 대표 브랜드로 positioning될 수 있었던 마케팅 과정과 더불어 앞으로의 성장 전략에 대해서 논하고자 한다.

1-1) 헨켈
1876년 독일에 설립된 응용화학전문회사 헨켈은 128년의 역사를 통해 다양한 분야에서 혁신적인 화학제품들을 개발, 생산하여 130여개 국에 공급하고 있다. 사람들의 생활을 더욱 편리하고 풍요롭게 그리고 더욱 아름답게 만드는 브랜드와 기술의 선두주자가 된다는 비전을 가지고 펼치고 있는 주요 사업영역으로는 Personal care, Home care, Adhesives가 있다.
Personal care 제품으로는 화장품, 샴푸, 비누, 염색제 등이 있으며 주요 브랜드는 ‘Fa’와 ‘Swartzkof’가 있다. Home care 제품으로는 세탁용 세제, 욕실용 세제, 주방용 세제 등이 있으며 주요 브랜드는 ‘Persil’과 ‘Pril’이 있다.
Adhesives 제품으로는 각종 산업용 접착제와 소비자용 접착제, 문구제품 그리고 실란트와 DIY(Do-it-yourself)제품들이 있으며 주요 브랜드는 ‘Pritt’과 ‘Pattex’가 있다. 접착제 사업 분야에서는 명실상부한 세계 최대의 접착제 회사로 자리매김하고 있다.
헨켈사의 확장전략은 핵심 비지니스와 관련된 브랜드 회사를 M&A하면서 이루어 지고 있다. 크고 작은 M&A가 계속해서 이루어지는 가운데 M&A의 대표적 예로, 최근 Personal care 사업부에서 미국의 ‘Dial’사를 인수하였으며 접착제 사업부에서는 1997년 세계 최대의 순간접착제 제조회사인 미국의 ‘Loctite’사를 인수하였다.
헨켈코리아는 독일 헨켈사의 100% 자회사로 1989년 설립된 이래 화학원료 사업부, 산업용 접착제 사업부, 소비자용 접착제 사업부를 운영하고 있으며 1996년 건축용 접착제 사업부에서는 국내 생산을 시작하였고 1997년에는 록타이트사와 인수 합병, 2000년 자동차용 실런트를 생산하는 국내 제조회사인 홍성화학을 인수하였고 2004년 건축용 실런트 회사인 럭키실리콘을 인수하면서 성장에 박차를 가하고 있다.

#마케팅사례분석