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[마케팅] 르노삼성 `뉴SM5` 마케팅전략

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    • 소개글
    [마케팅] 르노삼성 `뉴SM5` 마케팅전략에 대한 자료입니다.
    목차
    1. 환경분석
    - 외부환경
    - 내부환경
    - SWOT 분석
    2. STP분석
    3. 4P MIX
    4. 새로운 전략
    본문내용
    외부 환경

    - 경기회복에 따른 중형차에 대한 수요 증가
    - 여러 상황적 요인으로 주 고객 층 다양화 (여성사회진출,
    차의 대중화로 20대 젊은이까지 소비자 확대)
    - 여성과 20대 젊은이들 주요 고객으로 등장
    - 현대 자동차의 시장선도에 대한 경쟁기업의 적극적인
    도전으로 시장 과잉
    자동차 기능의 평준화에 따른 차량의 스타일, 생각, 옵션,
    외형에 관심증가

    1. 환경 분석
    - 신규구매는 12.2%로 전년대비 비슷한 수준으로 나타났으며, 대체구매 64.6% 추가구매 23.2%로 나타남.
    - 차급별로는 준 중형 이하에서 신규 및 추가 구매율이 높게 나타났으며, 중대형 및 RV의 경우 대체 구매율이 높게 나타남.
    - 가구 내에 2대 이상 차를 갖는 복수 보유율은 31.4%로 다소 감소함.
    - 복수 보유율이 감소한 이유는 경기 침체로 인한 추가구매 감소에 기인함.
    - 신차 사용 기간은 평균 5년 7개월, 20~30대 초반, 고소득, 전문직/자영업
    /영업직 종사자의 경우 차량 보유 기간이 상대적으로 짧음.
    - 이전차는 중고차 매매상, 영업사원, 친지/주변사람에게 인도
    고부가가치 차량의 판매 비중 확대가 예상
    중형은 신차 출시로 경쟁이 가열되고, 경유승용차가 추가되면서 높은 증가율을 나타낼 전망
    RV는 경유 인상, 자동차세 인상, 경유 승용차의 출시 등의 영향으로 그 동안의 강세를 마감할 것으로 예상됨

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