마케팅 믹스에서 가장 중요한 것이 무엇인지 선정하고 그 이유를 말해 보시오
분야
hwpI. 마케팅 믹스에서 촉진관리가 가장 중요한 이유
II. 촉진활동의 내용
1) 광고
2) 인적판매
3) 판매촉진
4) 홍보
* 참고문헌
마케팅믹스에 있어서 촉진관리는 가장 중요한 역할을 담당하고 있다. 그 이유는 현대의 시장이 소비자 행동의 비합리성 ․ 시장정보의 불안정성 등의 불투명한 시장상황이 깔려 있는 불완전경쟁시장 하에 놓여 있으므로, 촉진활동이 수반되지 않고서는 최종적 마케팅 목표인 판매가 이루어지지 못하기 때문이다.
또한 기술혁신에 의한 대량생산과 수요부족에 다른 생산과잉, 경쟁의 치열, 경로기관인 도 ․ 소매상의 발달은 촉진관리의 중요성을 더욱 증대시키고 있다.
II. 촉진활동의 내용
촉진활동에는 다음과 같은 4가지가 있다.
1. 광고(advertising)
광고란 기업이 확인될 수 있는 광고주(sponsor)가 되어 광고대금을 지급하고 그들의 아이디어나 제품 또는 서비스에 대한 메시지를 비인적(nonpersonal) 매체를 통해 소비자에게 제시하는 모든 활동을 의미한다.
2. 인적판매(Personal selling)
인적판매란 판매원이 예상고객과 직접 접촉하여 서로 대화를 나누면서 그들의 욕구나 필요를 환기시키거나 판매저항을 배제해서 판매행동을 일으키게 하는 활동을 의미한다.
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사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
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