분야
ppt지역군 분류
채널 확산전략 방향
7개
지역군
분류
전도시 확산군
핵심도시 확산군
“Hub and spoke” 전략
“Fast Follow and wait for growing”
지역별 채널 확산전략 방향
Hub 지역 진출
Spoke & Fast Follow
Wait for Growing
전도시 확장군에 속한 각 지역을 관할할 중심 Hub 도시들에 우선 진출
Hub 도시를 기반으로 주변 도시로 확장 지역 전반적 소득 수준이 낮아 확장이 불필요한 지역의 주요 거점도시 진출
주변 도시들의 소득 수준 상승 여부에 따라 성장 가능성이 높은 주변 도시들 선점
Product Strategy
Channel Strategy
Promotion Strategy
Brand Strategy
기아와 segement간 경쟁 회피가 아닌 양사 통합 value극대화 도모
단기적으로 성장 segement인 B, C, D 중심의 line-up 조기 구축
지역별 시장규모에 따른 단계별 확장
판매자회사를 통한 판매 및 마케팅에 대한 통제 및 영향 강화
4S딜러를 기본으로 교역시장을 활용하는 Hybrid 채널
Global BI를 기반으로 중국 상황에 맞는 독자 BI 개발
Flagship 모델을 통한 Product based brand 전략
First Time Buyer 와 Experienced Buyer를 동시에 공략하는
Double Blow 전략
북경현대의 마케팅 전략 개요