![[경영사례분석]보르네오가구의 실패사례와 빙그레의 `메로나` 성공사례 분석-1](https://images.happyhaksul.com/thumb/10/9112-0001.gif)
![[경영사례분석]보르네오가구의 실패사례와 빙그레의 `메로나` 성공사례 분석-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/10/9112-0002.gif)
![[경영사례분석]보르네오가구의 실패사례와 빙그레의 `메로나` 성공사례 분석-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/10/9112-0003.gif)
![[경영사례분석]보르네오가구의 실패사례와 빙그레의 `메로나` 성공사례 분석-4](https://images.happyhaksul.com/thumb/10/9112-0004.gif)
![[경영사례분석]보르네오가구의 실패사례와 빙그레의 `메로나` 성공사례 분석-5](https://images.happyhaksul.com/thumb/10/9112-0005.gif)
![[경영사례분석]보르네오가구의 실패사례와 빙그레의 `메로나` 성공사례 분석-6](https://images.happyhaksul.com/thumb/10/9112-0006.gif)
분야
hwp1. 보르네오 가구의 국제화 배경
2. 홍콩시장에서의 성공
3. 선진국 시장에서의 실패
1)미국시장 진출
2)일본시장 진출
4. 실패원인 분석
Ⅱ. 빙그레 메로나의 성공사례
이 회사는 동남에서 수입한 원목을 바탕으로 현대식 가구를 기계적 방식으로 생산하는 최초의 가구 전문 생산업체가 되었다. 70년대 후반에 들어와 점점 더 飽和상태에 이르자, 이 회사는 해외시장 개척의 필요성을 느끼게 되었고 1978년 홍콩에 OEM방식으로 수출하는 등의 실험적 과정과 심사숙고 끝에 1980년에 경영진은 자신의 상표로 海外市場을 개척하기로 결정하였다.
보르네오 가구의 사장은 "우수한 품질과 디자인의 가구를 저렴한 가격으로 전세계에 판매한다"는 나름대로의 戰略的 방향과 비전을 가지고 있던 경영층은 세계가 지구촌이라는 하나의 개념으로 좁혀지고 있기 때문에 가구 디자인은 결국 하나로 통합될 것이고 보르네오의 대량생산 체제와 이탈리아의 뛰어난 디자인 기술을 접합시킴으로써 새로운 경쟁력을 창출할 수 있다고 생각했다.
즉, 한마디로 이탈리아의 고급 디자인을 基礎로하여 세계시장을 대상으로 한 대량생산을 감행함으로써 규모의 경제를 극대화 시킨다는 것이 보르네오 전략의 초점이었다.
2. 홍콩市場에서의 成功
보르네오는 장식가구 위주의 수출이라는 벗어나 實用的이라는 기존틀을 벗어나 실용적이고 표준화된 이탈리아식 가구로 먼저 홍콩 시장으로 진출했다. 표적시장으로 선택된 홍콩시장은 단순한 디자인을 기반으로 한 저 가격 시장이었으나, 국제적 감각을 가진 홍콩인들에게는 가격보다 스타일이 더욱 중요하게 작용했기 때문에 매출이 부진했다. 따라서 보르네오는 처음에 가구와 부엌 캐비넷 등을 가격에 의존해서 판매했지만 점차