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hwp사례 발표 - 렉서스 성공 사례
회사개요
회사명 : 한국 토요타 자동차 주식회사 (Toyota Motor Korea Co., Ltd.)
설립 : 2000년 3월 6일
자본 투자액 : 90억원 (Toyota Motor Corporation 100% 출자)
본사 소재지 : 서울시 강남구 역삼동 679-4 로담코타워 3층
임원 : 대표이사 사장 오기소 이치로
판매차종 : Lexus LS430, GS300, ES330, IS200, RX330, SC430 (6차종)
판개개시 : 2001년 3월
Toyota Motor Korea 회사연혁(Company Profile)
2004년 02월 : 2004년 신년 사업 계획 발표
2003년 12월 : 3개월 연속 수입차 판매 1위 달성
2003년 12월 : 렉서스 병원 자선 콘서트 (이루마)
2003년 12월 : 환경재단 만분클럽 가입
2003년 11월 : 한국토요타 - 대림대학 산학협력 조인식
2003년 10월 : 제4회 토요타클래식스 (예술의 전당)
2003년 10월 : 부산 인터내셔널 모터쇼 참가
2003년 09월 : 제3회 Lexus Charity Invitation Golf
2003년 09월 : 렉서스 남양 광주 전시장 오픈
2003년 08월 : 렉서스 천우 이태원 전시장 오픈
2003년 08월 : 렉서스 프라임 서초 전시장 오픈
2003년 05월 : 2003 수입 자동차 모터쇼 참가
2003년 03월 : 렉서스 RX330출시
2003년 01월 : 오기소 이치로 신임 사장 부임
2002년 12월 : 중앙일보, 한국경제 히트 상품 선정
2002년 11월 : 토요타 암 연구 기금 설립 (국립암센터)
2002년 10월 : 제2회 Lexus Charity Invitation Golf (신안 C.C)
2002년 10월 : 렉서스 드라이빙 스쿨 개최 (용인스피드웨이)
2002년 10월 : 제3회 토요타 클래식스 (예술의 전당)
2002년 09월 : 수입차 최초 RX300 네비게이션 장착
2002년 09월 : 렉서스 컨버터블 SC430 출시
2002년 06월 : 제2회 토요타 학술 지원 기금
2002년 02월 : Lexus 1000호 고객 탄생 (가수 김창완)
2002년 02월 : 렉서스 ES300 100대 판매 돌파
2001년 12월 : 렉서스 ES300 출시
2001년 11월 : 제 2회 토요타 클래식스 (예술의 전당)
2001년 10월 : 렉서스 IS200 100대 판매 돌파
2001년 10월 : 렉서스 RX300 100대 판매 돌파
2001년 10월 : 제1회 LEXUS Charity Invitation Golf (광릉C.C.)
2001년 09월 : 2001 부산국제모터쇼 참가
2001년 08월 : 렉서스 GS 300 100대 판매 돌파
2001년 04월 : 렉서스 LS 430 100대 판매 돌파
2001년 02월 : 렉서스 출시기념 리셉션
2001년 01월 : 렉서스 정식 출고
2000년 11월 : 렉서스 계약 개시
2000년 10월 : 제 1회 토요타 클래식스 (예술의 전당)
2000년 05월 : 2000 수입 자동차 모터쇼 참가
2000년 03월 : 한국토요타자동차(주)설립
STP 전략
♠ Segmentation
Ⅰ. 연령별
① 20대 : 남에게 보여주기 위한 심리 - 디자인, 성능 등의 면에서 우월성
② 30대 : 실용성 우선 - 안락함과 편리함
③ 40～50대 : 사회적 위치를 고려한 고급 승용차 선호 - 품위유지
Ⅱ. Life style
① 자동차 매니아
② 안락함을 추구하는 계층
③ 디자인을 추구하는 계층
④ 고급품질을 추구하는 계층
♠ Targeting
① 고소득층 (전문직 종사자 또는 사회적 지휘가 비교적 높은 사람들)
② 40～50대 고객층에서 20대 젊은층을 고객 타겟으로 공략
③ 합리적인 소비생활 하는 사람들 (렉서스가 비교적 연비가 적게 드는 점을 내세움)
♠ Positioning
▷ 모든 생각의 기준은 고객이며, 고객은 항상 모든 것에 우선합니다.
- 고객 우선 주의라는 이미지 부각
▷ 세계 최고와 어깨를 겨루는 품격 있는 차를 창조한다.
▷ 완벽을 향한 끊임없는 추구
4P 전략
♠ PRODUCT
☞ LS430 자동차 미학의 결정체
모든 이의 시선 한가운데 렉서스 LS430이 있습니다. 렉서스 LS430의 강력한 출력과 위엄있는 자태는 현존하는 자동차 디자인의 정수만을 대변하고 있습니다. 렉서스 LS430은 에어로 다이나믹 디자인, 박진감 넘치는 드라이빙 성능, 고품격 편의장치 및 동급 최강의 안전도 등의 분야에서 새로운 기준을 제시하고 있습니다.
Design
자동차 디자인의 새로운 차원을 구현하였습니다. 시간과 장소에 관계없이 렉서스 오너만의 정숙함과 안락함을 상상해보세요.
Performance
파워, 가속성, 드라이빙의 기쁨, 모든 면에서 최고급의 드라이빙 성능을 느껴보세요. 렉서스 LS430의 성능은 숫자만으로 표현되기를 거부합니다.
Refinement
사업을 위해 혹은 드라이빙의 기쁨을 위해 LS430은 당신이 어느 곳에 있던 "최상급"의 안락함과 기쁨을 약속합니다.