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[마케팅] 삼성화재 마케팅전략분석

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    • 소개글
    [마케팅] 삼성화재 마케팅전략분석에 대한 자료입니다.
    목차
    1. 삼성화재 소개
    2. 시장 분석
    3. 자사 분석
    4. SWOT 분석
    5. 2004년 마케팅 전략
    5. 2005년 마케팅 전략
    본문내용
    2. 보험시장의 변화

    1) 가격 자유화 - 2001년도 8월부로 가격자유화를 실시
    2) 직판사 확대 - 저가상품 선호로 직판이 급신장
    3) 자동차 등록대수 低성장
    - 현재 자동차 시장의 수요가 거의 포화
    →자동차 보험의 수요도 크게 늘지 않음
       4) 가격 민감도 증가
    - 경기불안에 의해서 상품의 가격에 대한 고객들의 민감도가 증가

    5) 유사보험 시장진입 시도 -
      6) 방카슈랑스 - 방카슈랑스란 은행이나 보험사가 다른 금융부문의 판매채널을 이용하여 자사상품을 판매하는 마케팅전략을 말하는 것으로 05년 4월에 시행되려다가 연기되었지만 보험시장 전체에  큰 영향을 끼칠 것으로 보임.


    1. 이익 중시 총력 마케팅 전개

    ① 자동차보험 :　우량 계약 확대, 보유계약 구조 개선
    - 이미 포화상태에 이른 시장, 파이가 더 이상 성장하는
    시장이 아님 .

    ② 장기보험 : 신계약 대폭 확대, 수익 기반 확충
    - 장기 보험의 경우 한번 계약을 하면 다른 보험보다
    오래 지속되기 때문에 수익에 안정을 기할 수 있음.

    ③ 일반보험 : 관심 제고, 판매력 향상
    - 일반보험의경우 시장이 성장할 수 있기 때문에 일반 보험
    에 대한 소비자들의 관심을 높여 판매력 향상을 도모함.
    자동차 보험의 경우 필수적으로 가입이 요청되지만 일반
    보험의 경우 사람들의 관심도에 따라 가입률이 달라짐.
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