분야
hwp2) 한세실업 소개
한세실업(주)는 니트 수출전문기업으로 1982년 창립 이래 의류수출산업만을 특화해왔다. 베트남, 인도네시아, 니카라과, 과테말라에 각각 해외현지법인을 운영하고 있으며, 2008년에는 뉴욕 맨하튼 브로드웨이에 사무소도 신설했다. 해외법인 포함하여 직원 수 23,000명, 2010년 매출액은 8억불로 꾸준히 성장세를 이어가고 있다. 또한 "제안형 ODM(제조자디자인생산)시스템" 즉, "단순 생산만 하는 OEM을 넘어서 원단 소재에서부터 트렌드 분석, 디자인에 이르는 모든 과정을 자체 기획하고 개발하여 고객사가 선택하도록 하는 시스템"을 통하여 경쟁력을 강화하고 있다. 주요 바이어로는 Abercrombie & Fitch, AMERICAN EAGLE, GAP, HOLLISTER, SEARS, KOHLS,LIMITED, NIKE, OLD NAVY, PINK, TARGET, VICTORIAS SECRET, W-MART 등이 있고 품목은 대부분 셔츠의류(니트), 숙녀복정장, 캐쥬얼 의류 등이다. 국내방직업체나 파키스탄 또는 인도네시아와 같은 해외에서 원사를 조달받아 이를 협력 업체를 통해 생산하거나 해외 아웃소싱을 통해 각종 부자재와 함께 해외법인으로 송출하고 해외법인에서 만들어진 완제품을 미국으로 수출하고 있다.
3) 한세실업 현황
▶ 시장점유율
니트 의류 수출업의 경우, 미국 BUYER들이 세계 각국에 오더를 주고 있기 때문에 시장 점유율을 측정하는 것이 불가능하므로, 참고자료로써 니트 의류를 주력으로 하는 동종업계 주요회사들의 2009년과 2008년 실적을 비교해보았다.
- 세아상역과 한솔섬유는 비상장사이므로 금융감독원 전자공시 시스템을 통해 조회하였으며, 한세실업(주) 2008년 매출액은 회사분할 전 자료(한세예스24홀딩스 (주)의 제27기)를 기재한 것이다.
▶ 조직도
▶ 매출실적
▶ 판매경로와 방법 및 전략
1) 판매조직
당사는 각 영업 부서의 팀별로 BUYER를 나누어 제품을 수주하며 모든 제품은 OEM방식을 기반으로 한다. 각 부서별로 개별 상담을 통하여 주문을 받아 국내외 협력 업체에서 원단을 생산하거나 해외로부터 원단을 구입한 후 이를 해외 현지법인으로 송출하여 의류를 완성하여 미국 바이어들에게 판매하고 있다.