분야
ppt경영 환경 분석
경쟁품 분석
SWOT 분석
STP 분석
전략 수정 및 제안
환경 분석_내부환경
동균
소희
현숙
훈
종석
형섭
재근
전주동물원에서
(1) 내부환경
유한양행은 1936년 주식회사 등록 이후 현재까지 흑자배당을 이어오며 제약업계에서 자산규모 1위(8,784억), 매출 2위(3,920억)를 기록하고 있다. 이와 같은 매출액은 최근 5년간 꾸준히 10% 이상의 성장률을 보여왔다. 이러한 유한양행의 주력 판매 제품으로 이세파신, 유한락스, 홈키파, 그리고 삐콤씨 등이 있다. 유한양행의 사업은 분야별로 약품사업부, 유통사업부, 해외사업부로 나뉘는데 그 중 약품사업부는 다시 비처방 약품과 처방 약품으로 나뉜다. 삐콤씨가 속하는 비처방 약품부문에서 가장 매출액의 비율이 높은 것이 홈키파와 삐콤씨 이다. 각각 3.5%, 3.3%를 차지하고 있다.
최근 유한양행은 축적된 자본을 바탕으로 공격적인 투자를 늘리고 있다. 그 이유는 핵심사업군인 의약품부문을 Cash Caw로 신규 사업에 진출하기 위해서이다. 그래서 의약품부문을 더욱 중점 사업으로 지정하고 마케팅 활동도 강화하고 있다. 그래서 비처방 사업부의 핵심 제품인 삐콤씨의 브랜드를 더욱 확대하기 위해 홍보매체 및 광고 등을 더욱 강화하고 있다.
2006년 상반기 삐콤씨는 TV광고에 3억 5,698만원, 신문광고에 81억 4,627만원 등 총 85억 326만원을 투자했다. 특히 ‘삐콤씨’, ‘삐콤씨 에프’, ‘삐콤씨 에이스’ 등에 대한 제품별 특성을 알리며 시장 지향적 마케팅 활동을 벌여나갈 계획이다.
환경 분석_외부환경
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(2) 외부환경
햄버거, 치킨, 라면 등 인스턴트식품을 즐겨 먹는 현대인들에게 비타민은 생활에 필수 불가결한 요소가 되고 있다. 미국 등의 선진국에서는 기름진 음식과 밀가루, 당분의 과다 섭취로 인해 식사와 함께 따로 비타민을 복용하는 것은 이미 식습관의 하나로 굳어졌다.
요즈음 많은 사람들이 비타민 음료나, 비타민제를 많이 섭취하고 있다. 관련업계에 따르면 약국 인기품목으로 자리 잡은 정제비타민을 비롯해 비타민 건강기능식품 등이 꾸준한 성장세를 기록했다.
우리나라 제약시장의 규모는 총 6조원 안팎이며, 현재 국내 비타민 시장은 약 2000억원 규모로 국내 제약회사가 만드는 비타민 제품이 50%, 외국 비타민 제품 수입업체가 30%, 다단계회사 등 기타가 20%를 차지하고 있다. 그 중에서 현재 국내 종합비타민제 시장은 700억원대에 이르며 아로나민골드, 삐콤씨, 센트룸, 트로이카가 장악하고 있다. 지난해 매출액은 아로나민 브랜드가 270억원, 삐콤씨 브랜드 180억원, 센트룸 150억원대였다. 눈 영양제인 토비콤이 30억원대 매출로 4위를 차지했으며 인코라민, 제텐씨, 하이비날S 등이 그 뒤를 잇고 있다.
한편, 2005년 통계청의 조사에 따르면, 30대와 40대가 전체 인구의 17.4%, 17.1%로 가장 많은 비율을 차지하고 있으며, 성별에 따른 비타민 제품 구매 비율은 여성이 88%로 압도적으로 많았다. 특히 여성 중에서도 30대와 40대가 전체 여성의 비타민제 구매 비율에 각각 31%, 38% 를 차지해 비타민제 구매에 주도적인 역할을 하고 있는 것으로 나타났다.
경쟁사 분석
-37.2%
735
39%
1,170
-21%
842
′87.11
한독
하이비날S
16.75%
24,782
-14%
21,222
-1%
24,540
′70.4
일동
아로나민골드
37.7%
18,861
21%
13,694
8%
11,318
′87.10
유한
삐콤씨(F)
성장
판매
성장
판매
성장
판매
2004년
2003년
2002년
출품월
회사
제품명
경쟁품 판매 실적
(단위:백만원)
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과거 2002년부터 2004년까지의 통계에 따르면 아로나민골드가 판매에 있어 가장 큰 비율을 차지하고 있고 꾸준한 판매량을 보이고 있다. 삐콤씨는 판매량은 그에 미치지 못하지만 높은 성장률로 그 뒤를 쫓고 있다. 하이비날S는 비콤씨와 아로나민골드에 비해 저조한 판매량과 안정감 없는 성장률을 기록하고 있다.