중가 이상 의류 대여 사업계획서
분야
hwp1-2 성장전략.
저희 사업이 성장하기 위해서는 무턱대고 새 물건이자 고가의 물건을 구하는 것 보다 어차피 임대사업이 전제이기 때문에 가능한 최저의 가격에 좋은 상태의 물건을 구해온 후 최대한 좋은 상태로 보유, 혹은 수선하여 소비자에게 대여해 줄 수 있는 상태로 만드는 것 이 성장전략 입니다. 그렇다고 소비자에게 부담이 되는 가격책정을 하는 것도 생각 해 보았으나 이는 무리수가 되기 때문에, 임대사업에 있어 최고의 효율은 최저의 가격으로 준비를 하고 좋은 상태로 소비자에게 보여줄 수 있어야 하는게 성장동력이 될 것이라 예상합니다.
2. 경쟁요소 및 경쟁우위.
2-1 경쟁요소.
의류대여의 경쟁요소가 무엇이 되는지 생각 해 보자면, 다른 여러 경쟁상대가 있을 수 있겠지만 저희는 경쟁상대를 소비자가 의류에 있어 해당 의류를 갖고싶어하는 심리라 설정했습니다. 어차피 사람에게 있어 의, 식, 주. 세가지는 기본이 되는 조건입니다. 그 중 의류에 있어서 소비자는 무조건적으로 필요로 하지만 해당 의류를 갖고싶어 하는 마음이 크다면 약간 무리를 해서라도 물건을 구매하는 쪽으로 결정을 내리겠지요. 하지만 현대 사회에서 의류는 상대에게 자신의 센스라거나 스타일을 ‘보여준다’의 의미 또한 강해지고 있습니다. 저희가 경쟁해야 하는 요소인 기본적인 의미의 ‘의류’보다 자신의 개성을 위한 의상쪽의 다양성을 보여줘야 한다고 생각하고 그렇게 소비자가 생각하도록 유도해야 한다 생각합니다.
2-2 경쟁우위.
저희에게 있어 경쟁우위는 ‘다채로움’입니다. 현대 사회인들에게 있어, 의류는 이미 체온을 보존하거나 몸을 가리기 위한 기본적 의미의 ‘의류’보다 남에게 자신의 개성을 나타낼 수 있는 방책의 하나가 된다고 생각합니다. 하지만 현실적으로 매일매일 다른 옷을 입을 수 없기 때문에 그 부분에 있어 저희에게 경쟁 우위가 있습니다. 의류 판매자들은 소비자에게 해당 의류의 소유권을 영구적으로 줄 수 있습니다. 하지만 저희는 그렇게는 할 수 없지요. 영구적인 소유권 대신 같은 가격에 다양한 옷을 기간제로 사용 할 수 있는 조건을 줄 수 있습니다. 현대사회에서 ‘개성’을 중시하는 현대인들에게 비록 소유권은 갖지 못하더라도 한번 대여해서 입어보고 마음에 드는 옷이 있다면 다시 빌려갈 수 있도록, 같은 가격에 다양한 재화를 제공 할 수 있는 부분이 저희의 우위입니다.
3. 수요자 분석.
수요자는 ‘의류’에 있어 기본적인 ‘의상’이라는 생각을 가진 사람이 될 수 없습니다. 저희는 같은 가격으로 매달 30벌의 옷으로 매일 다른 옷을 입는 방향을 제공 할 수 있습니다. 그리고 의류를 대여함에 있어 해당 의류의 약 5~10퍼센트 가격으로 대여를 할 생각입니다. 그렇다면 위에서 전제한 의류를 기본적인 ‘의상’이라는 생각을 가진 사람들은 매달 30벌의 옷을 입을 수 있는 선택지보다 매달 같은 가격으로 3벌의 옷을 구매하는 방향을 선택할 수 있을 것 입니다. 따라서 현대인에 있어 개성이 뚜렷하고 남에게 자신을 보여주는 것을 선호하는 나이층이 수요자가 될 것입니다. 그렇다 해도 중고가의 물건을 구매함에 있어 약간 부담스럽더라도 어느정도 기반이 잡힌 사회인이 주 고객층이라고 생각하지도 않습니다. 따라서 개성이 강한, 그러나 기반이 잡히지는 않은, 10대와 20대가 주 소비자층이라 생각하며 이는 차차 임대시장이 확장 될수록 연령층도 넓어질 수 있다고 생각합니다.