분야
hwpI. 파트너 선정상의 유의점
1. 양립성
2. 파트너의 능력
3. 제휴의 몰입성
4. 성공적인 국제 제휴에 대한 실증연구
II. 성공적인 국제합작투자와 전략적 제휴의 운영기법
* 참고문헌
국제합작투자와 전략적 제휴에서 성공하기 위해서는 제일 먼저 좋은 파트너를 선정하는 것이 가장 중요한 조건이다. 성공적인 파트너를 선정하는 데 가장 중요한 기준으로 양립성(compatibility), 능력(capability), 몰입성(commitment)의 3C가 강조된다. 이와 같은 3C가 존재하는 경우 제휴에 참여한 파트너들은 서로 성공할 확률이 높다.
1) 양립성
국제간의 합작투자나 제휴를 실제로 경험해 온 중역들은 제휴기업들 간의 양립성(compatibility)을 매우 중요한 성공요인으로 여기고 있다. 국제 전략적 제휴에 참가하는 기업들의 능력이 아무리 뛰어나다고 하더라도 파트너들이 서로 협력할 수 없다면 이러한 전략적 제휴는 아무 쓸모가 없기 때문이다. 이러한 양립가능성은 양기업의 전략, 기업문화, 경영관리시스템의 측면에서 고려하여야 한다.
첫째로, 국제 전략적 제휴에서 살펴보아야 할 중요한 점은 과연 양 기업의 전략이 서로 모순되거나 이해가 상반되지 않는가 하는 점이다. 제휴에 임하는 양 기업의 전략이 모순되거나 상반되면, 그 합작투자나 제휴는 많은 갈등을 겪고 소기의 목적을 달성할 수 없을 것이다. 우리는 다음과 같은 관점에서 제휴 파트너의 전략을 검토하여야 한다.
․ 제휴 파트너가 이 국제합작투자나 제휴에 참여하는 목적과 동기는 무엇인가?
․ 제휴 파트너가 기여할 수 있는 주요 경영자원은 무엇인가?
․ 제휴 파트너의 전략이 우리 기업이 추구하는 전략과 배치되지 않는가?