[라이선싱] 라이센싱의 비용-수익 분석, 라이센싱 계약의 주요 내용
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분야
hwpI. 라이센싱의 비용/수익 분석
1. 라이센싱의 수익
2. 라이센싱의 비용
II. 라이센싱 계약의 주요 내용
1. 계약 당사자
2. 대상 기술
3. 사용 조건
4. 보상 관련
5. 기타 조항
* 참고문헌
라이센싱 역시 반드시 재무적 측면에서의 비용/수익분석(cost/benefit analysis) 결과에 의해서가 아니라 전략적 동기 및 목표에 따라 결정될 수 있지만, 라이센싱과 직접적으로 관련된 비용과 수익 구조를 파악하고 이해하는 것은 매우 중요하다. 다음은 라이센싱과 관련된 수익과 비용의 주요 항목들이다.
1) 라이센싱의 수익
라이센싱의 대표적인 수익 항목은 매출액의 일정 비율로 정해지는 로열티이다. 따라서 이 수익은 해당 시장의 잠재력과 기술도입 업체의 마케팅 능력, 그리고 로열티 비율에 따라 결정된다.
시장 잠재력은 기술제공 업체의 시장 선택과 관련된 문제로 객관적인 시장 잠재력 평가가 매우 중요한 과제가 된다. 기술도입 업체의 마케팅 능력은 기술제공 업체 입장에서 통제할 수 있는 여지가 많지 않기 때문에 대상 업체선정에 각별한 주의를 기울여야 한다. 로열티 비율은 쌍방의 협상과 상황을 반영하여 결정되며 계약에 명시될 사항이다. 매출액에 따른 경상 로열티(running royalty) 외에 라이센싱으로부터 창출될 수 있는 수익을 정리하면 아래의 표와 같다. 이들이 계약 내용이나 라이센싱의 성격에 따라 달라질 수 있음은 물론이다.