소비자의 심리적 요인을 활용한 광고사례
분야
hwp소비자의 심리적 요인을
활용한 광고사례
8장 소비자지각
①진기한 자극을 통한 광고
진기한 자극 : 어떤 자극이 다른 것들과 색달라 두드러지게 나타나 쉽게 주의를 끌 수 있는 자극으로서, 광고제작시 유머, 동화, 기이한 도해 등을 이용하는 것이 진기한 자극을 이용한 효과이다.
▶옆의 그림은 이탈리아의 거대 낙농업체 파라말라트의 매운 케첩 광고이다.
병에서 나온 케첩을 사람의 새빨간 혀로 나타냄으로써 매운 것을 먹고 헐떡거리는 사람의 모습을 형상화 한 것이다. 이 그림 하나로 소비자에게 ‘매운 케첩’ 이라는 느낌을 바로 인지 시킬 수 있었다.
②집단화를 통한 광고
집단화 : 사람들은 여러 자극이 동시에 들어올 때 그것들을 비슷한 것끼리, 또는 서로 가까이 있는 것끼리 묶어 어떤 의미 있는 패턴으로 해석하려는 경향이 있는데, 이를 집단화라 한다. 즉, 대상 중에서 강도, 색깔, 크기, 모양 등 물리적 속성이 비슷한 것들은 그렇지 않은 것보다 동일한 집단으로 묶어서 보려 한다.
▶“하이마트”는 가정에 필요한 모든 가전제품을 취급하는 회사이다. 즉, 특정한 하나의 제품이 아니라 가전제품군을 취급하는 회사로서 광고에서 강조하는 것도 제품의 특성이 아니라 혼수제품을 쉽게 비교하면서 구매할 수 있다는 점을 강조하였고, 최근광고에서는 광고에 스토리를 넣어 1,2부작으로 드라마와 같이 광고하면서 처음 1부에서는 디지털카메라를 등장시켰고, 2부에서는 에어컨을 등장시키면서 모든 전자제품을 한곳에서 비교하여 구매할 수 있다는 장점을 소비자들에게 부각시켜 소구하고 있다.
9장 소비자학습
◎심상을 이용한 광고
심상 : 상표명이든 기업의 슬로건이든 단어들은 어떤 심상을 창출한다. 심상이 높은 단어들은 그것이 기억 속에 언어적 차원과 시각적 차원 양장에 저장될 수 있어 이중코드를 남기어 단지 언어적으로만 처리되는 심상이 낮은 단어들에 비하여 훨씬 기억하기가 쉬우므로 학습을 도와준다.
▶“초코파이”하면 생각나는 “情”, “정”하면 생각나는 “초코파이”