[국제경영] 오리온초코파이 해외진출사례

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레포트 > 경제경영계열
2005.12.30
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[국제경영] 오리온 쵸코파이의 성공적인 중국시장 진출 사례 분석

소개글

[국제경영] 오리온초코파이 해외진출사례에 대한 자료입니다.

1-1. 국내 위기와 대응, 성공

1-2. 초코파이의 세계화 요약
1-3-1. 해외시장 개척초기 어려움
1-3-2. 해외진출 전략

1-4-1. 중국 진출 시 현황
1-4-2. 5 Forces Analysis
1-4-3. 중국 투자
1-4-4. 중국진출의 단계별 전략
1-4-5. 현재 중국 유통망
1-4-6. 초기 중국 진출의 문제점 극복

1-5. 중국에서 마케팅전략과 성과

1-6. 생산거점 구축 전략과 향후비젼

토의 문제 분석

본문내용

초기 중국 진출의 문제점 극복

*.문제점
- 유통이 복잡해서 가격이 상승
- 유통 과정이 길어 품질이 저하될 우려
- 유통기한의 문제
- 상표 의장 등록 문제

*.해결방법
- 유통망 개선(1단계~5단계)
- 제품 관련 기술 개발
- 초코파이의 브랜드명, 디자인에 대한 개념 정립

중국에서 마케팅전략과 성과

랑방 공장의 성과
-가동 11개월 만에 10%대의 흑자, 지속적인 흑자기록

랑방 공장의 성공요인
-20년 동안 가격유지
1.내부적요인: 공장자동화를 통한 원가 절감 노력
2.외부적요인: 경쟁사와의 경쟁을 통해
선두를 지키기 위한 노력
-전세계 공통의 품질을 만들자는 신념

중국에서 마케팅전략과 성과

마케팅 믹스 전략
-브랜드 “好丽友派”는 “좋은 친구”라는 의미로 중국인에게 친근감
-표적시장을 고소득 지역 및 소비자층 대상
-유통전략: 시장을 상권 별로 구분하여 1개의 판매대리상
1.딜러 하나만 집중 육성
2.북경지사를 통해 상권조정 및 가격 인상통제
3.pull 및 push전략의 병행
-옥외간판 및 시식회, TV광고를 통한 홍보
-정을 기본컨셉트로 하는 감성적 광고

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