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[마케팅] 참이슬의 마케팅 성공전략

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    • 소개글
    [마케팅] 참이슬의 마케팅 성공전략에 대한 자료입니다.
    목차
    1. 선정사유
    2. 환경 분석
    3. S.T.P전략
    4. 4P 전략
    5. 동종업계 마케팅 비교 사례
    6. 결론
    7. 시사점
    8. 참고 문헌
    본문내용
    선 정 사 유

    -1990년대 후반 브랜드소주의 등장, 소비자의 기호변화, 지역구도 해체 등 치열한 경쟁구도로 접어듬
    -이와 같은 시장변화에서 ㈜진로는 98년 ‘참眞이슬露’을 출시 하여 소주시장 베스트셀러로 등극.
    -무리한 사업확장으로 IMF때 법정관리 되어 시장점유율이 36%까지 하락하였으나 참신한 마케팅으로 시장점유율 55%까지 상승.
    업계 1위를 고수한 진로의 마케팅 전략 분석을 통해 소비자의 Needs를 충족시키는 성공적인 마케팅이란 어떤 것인지 알아보고자 함.

    ❖ 진로의 연혁

    1924.10 : 창립 소주 진로 생산
    1951.03 : 부산 서면에서 생산
    1993.07 : “진로골드소주” 개발
    1998.10 : “참眞이슬露” 출시
    2001.04 : “참眞이슬露” 20억병 돌파
    2001.12 : 참이슬 히트상품 51관왕
    2002.10 : 5년연속 국가고객만족도 1위
    2003.01 : 증권거래소 상장폐지결정
    2003.04 : 골드만삭스 진로에 대한 회사
    정리절차개시 신청
    2004.02 : “참眞이슬露” 21도 리뉴얼 제품 출시
    2004.07 : “참眞이슬露” 70억병 판매 돌파
    2005.04 : 참이슬' 1분기 100대 브랜드 선정
    2005.06 : 하이트컨소시엄과 M&A 본계약 체결

    4P 전략

    소주의 일반적인 알콜도수 25%22%
    “부담없이 마실수 있는 소주”

    대나무숯 여과공정을 통한 매끄러운 물맛
    잡미와 불순물을 제거하여 맛이 부드러움
    숙취가 없다

    진로 본래의 이름을 되살리고
    맑고 깨끗한 제품의 속성을 표현
    참고문헌
    - ㈜진로 홈페이지 http://www.jinro.co.kr
    - 한국광고 크레에이티브 실무론 (박찬용지음 / ㈜학문사)
    - 한국기업의 글로벌경영사례집2 (장세진지음 / 박영사)
    - 란체스터의 법칙 (이영직지음 / 청년정신)
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