분야
hwpChapter 01 블루오션을 창출하라
Chapter 02 분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라
PART02 블루오션 전략 체계화
Chapter 03 시장 경계선을 재구축하라
Chapter 04 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라
Chapter 05 비고객을 찾아라
Chapter 06 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라
PART03 블루오션 전략 실행
Chapter 07 조직상의 주요 장래를 극복하라
Chapter 08 전략 실행을 전략화하라
Chapter 09 결론: 블루오션 전략의 지속성과 재개
1.블루오션에 대한 이해
현 기업들이 이익을 추구하는 시장에는 레드오션과 블루오션이 있다. 레드오션은 이미 만들어진 시장에서 타 기업과의 경쟁을 통해서 이익을 쟁취하는 것으로 정말 많은 노력과 열정이 필요하다. 그래서 서로 피말리는 경쟁을 한다 해서 피의 색에 연유해 붙여진 이름이 레드오션이다.
반대로 블루오션은 경쟁하지 않고 이익을 창출한다는게 키 포인트이다. 한마다로 창업을 하면 전혀 경쟁이 없고 어떻게 한다는 게임의 법칙도 없는 새로운 시장개척을 의미한다. 한마디로 시장의 창조란 용어로 설명할수 있다. 더 알기 쉽게 표현하면, 지피지기면 백전백승이란 말처럼 백번싸워서 백번이긴다는 것이 레드오션이다. 하지만 싸움에서 가장 큰 승리는 상대방과 싸우지 않고 이기는것이다라는 것이 블루오션이다.
과거의 서커스는 어린이 고객을 열광시켰지만 현재는 사양산업으로 인식되고 있었다. 하지만 캐나다의 솔레이유라는 서커스회사는 급속한 성장을 이루어 냈다. 여기서 주목할 점은 시르크 뒤 솔레이유의 급속한 성장이 전통적 전략 분석으로 볼 때 잘 나가는 산업 분야에서 이루어진 것이 아니라 잠재 성장력이 한계에 달한 사양 산업에서 이루어졌다는 점이다. 시르크 뒤 솔레이유는 다른 업체와 경쟁을 하지 않았다. 대신 경쟁과는 무관한 미개척 시장 공간을 새로 개발해 전례가 없을 만큼 참신한 엔터테인먼트를 보기 위해 일반 전통 서커스 공연보다 몇 배나 비싼 요금을 지불할 의사가 있는 성인과 기업체 같은 완전히 다른 새로운 고객군들의 마음을 사로잡았다.