분야
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목차
Red Bull 소개
시장 현황 및 경쟁 음료 회사 분석
STP
Marketing Mix
CRM
문제점 및 제안
Q&A
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Red bull 소개
오스트리아의 디트리히 마테시츠(Dietrich Mateschitz)가 1987년 제작
태국에서 판매 중이던 크라팅 다엥 에서 영감을 받아 개량.
정열적이고 에너지가 넘치는 이미지
청량음료 및 스포츠 음료시장과는 다른 새로운 영역 개척
세계 에너지 드링크 시장의 70% 차지
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시장 현황(1)
오스트리아를 기반으로 하여 유럽지역으로 확장
1995년 1억 유로 매출 달성
2001년 본격적 성장시작
2006년 유럽 지역에서 연평균 80%이상 성장
최근 진출한 일본, 프랑스 시장에서 각각 51%, 21%의 성장 기록
기존 시장인 미국과 독일에서 각각 17%, 14% 성장
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시장 현황(2)
미국 시장 현황
본국에서의 성장세 둔화 이후 진출
1997년 캘리포니아 진출을 시작으로 2000년 완전히 진출
백인 중심의 지역부터 접근해 문화적 동질성 확보
고가격 전략 고수
2011년 42억 5300만 유로의 매출 기록 (전년대비 12.4% 증가)
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시장 현황(3)
국내 시장 현황
2010년 핫식스가 최초 유통
2011년 동서식품이 레드불을 수입, 판매
현재까지는 핫식스가 압도적
에너지음료 시장의 성장과 함께 후발주자들의 추격 시작
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경쟁 음료회사 비교분석(1)
Monster
레드불의 마케팅 전략을 모방하여 시장에 진출
레드불 용량의 두 배(약 453ml)임을 차별화하여 강조
오리지널, 리퍼, 로우카브, 어솔트 등의 다양한 제품군 보유
2012년 미국시장 점유율 21% 차지
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