판매촉진에 관한 나의 소견
분야
hwpⅡ. 본론
1. 판매촉진이란?
2. 판매촉진의 수단
Ⅲ. 결론
참고문헌
현대사회는 경쟁의 시대이다. 경쟁은 제품이 누가 얼마나 더 많은 고객으로부터 사랑을 받느냐? 문제와 연결되고 있다. 고객의 사랑을 받기 위해서는 제품이 고객에게 많이 판매되느냐? 에 따라서 결정된다.
요즘 소비자는 광고 속에서 살고 있다. 휴대폰 무료 앱을 사용하다 보면 어느 제품에 관한 광고로 시작해서 끝나는 경우가 있다. 제품의 수준이 향상되어서 평범한 제품에 대해서는 소비자들은 쉽게 만족하지도 않는다. 그래서 기업의 경쟁은 더욱더 격화하고 있어 좀 더 자극적인 마케팅 기법이 요구되는 이유로 인해서 판촉이 기업의 적극적 마케팅 전략으로 부상한 이유이다.
기업으로서 광고는 장기적인 성과를 도모한다. 하지만, 판촉은 단기적인 성과가 있다고 볼 수 있다. 광고의 효과를 바로 측정하기가 어렵지만, 판촉의 효과는 즉각적으로 측정하기가 쉽다. 즉, 기업의 관점에서 보면 광고는 실제로 제품 판매 성과에 얼마나 효과가 있었는지 판단하기 모호할 때가 있지만, 판촉의 효과는 실제 판매 성과가 바로 나타나기에 쉽게 알 수 있다.
판매촉진의 목적은 매출 증대를 즉각적이고, 비교적 단기적으로 고객의 동기부여 수단이 가능하기에 광고와 구별할 수 있다. 판촉은 지금 고객으로부터 현시점에서 구매할 이유를 제공하는 것이 판매촉진 방법이라 할 수 있다.
본론에서는 판매촉진의 정의에 대해서 알아보고 판매촉진의 수단들로는 어떠한 것들이 있는지 제시하고 각각에 대해 어떠한 상황에서 효과적인지에 대해서 논해보고자 한다.
2. 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
3. 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
4. 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
5. 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018