분야
ppt콜라산업의 특성
코카콜라 상황분석
전략적 의사결정의 딜레마
코카콜라의 전략적 선택
타산업에서의 양대 경쟁 구도 - 항공기
원액시럽을 탄산제조업자에게 공급
- 한 공장이 미국 전역에 공급할 수 있는 공급력 지님
기계경비나 인건비 등 다른 제품에 관련된 자본비용은 큰부분 차지하지 않음
보틀러의 납품회사와 직접 협상
탄산제조업자들에게 판매촉진 및 마케팅, 그들과 관계된 일련의 과정에
많은 비용 투자 – 총 비용 중 광고와 마케팅 비용이 39% 차지
규모의 경제를 통한 높은 수익성
양대 경쟁 체제 - Coke 와 Pepci와의 경쟁으로 소규모 독립 탄산음료제조업 감소
경쟁 관계
코카콜라
2차 대전 이후 유럽 진출
경쟁자 인식-> 마케팅 시작
해외시장 개척
다이어트 코크 대성공
뉴코크 실패, 클래식으로 만회
브랜드 중요성 인식
기존 거래 유지 위한 비용 발생
파운틴 채널 65% 점유
팹시
펩시 챌린지 : 젊은 세대 강조
국내시장 공격
-> 점유율 2배 향상
광고비 약 100% 인상
마케팅 강화
펩시 챌린지 재가동
파운틴 채널 공격적 침투
신시장 개척 집중
비탄산음료 부문 우위 선점
-> 두 기업의 콜라전쟁으로 75-95년까지 탄산음료 시장 연 10% 성장체계화된 마케팅과 판매촉진은 음료시장에서 콜라의 65% 선점에 기여콜라는 미국문화로 상징!!!!!!