[국제경영론] 펩시 Pepsico 사례

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레포트 > 경제경영계열
2006.03.31
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소개글

[국제경영론] 펩시 Pepsico 사례에 대한 자료입니다.

서 론
코카콜라와 펩시의 관계
문제발생
펩시콜라의 선택

본 론
사태 발생 원인
의사결정대안-철수한다
의사결정대안-철수하지 않는다
향후 음료시장에서 어떻게 살아남을 것인가?

결 론
우리가 1996년 당시 펩시의 CEO였다면
우리가 현재의 펩시의 CEO라면

본문내용

1. 코카콜라와 펩시의 관계
기업 설립 후부터 현재까지 음료시장에서 라이벌 관계 1974년 pepsi challenge를 통한 블라인트 테스트->펩시의 내수시장 점유율 상승->코카콜라의 New 코크 출시->New코크 실패 후 Coca Cola Classic출시->펩시의 내수시장 경쟁우위에 대항해 코크는 사업구조화와 글로벌화를 추진->코크는 안정된 가격 정책을 펴는 보틀러 재정립 -> 펩시도 보틀러 재정립과 글로벌화를 추진

2. 문제발생
Pepsi사는 베네수엘라의 다국적 기업인 Cisneros사와 보틀링 업체로서 파트너 관계를 맺어 베네수엘라 소프트 드링크 시장점유율 1위를 차지 1996년 8월 16일 베네수엘라에서 거의 반세기동안 현지 Bottler 역할을 해왔던 Cisneros가 경쟁사인 Coca-Cola와 합병
두 회사의 합병은 Pepsico의 입장에서는 크나 큰 충격이 아닐 수 없었고 베네수엘라에서 Pepsico의 존재는 단숨에 풍전등화에 놓이게 됨

1. 사태 발생 원인

Cisneros사에 대한 소개
라디오와 TV 네트워크, 슈퍼마켓, 위성방송 등을 소유
미국과 남미 유럽 등지에 50여개의 자회사를 거느리고 있는 대기업
연간 35억불의 매출을 올리는 글로벌 기업
베네수엘라 지역에서 자체개발 음료인 Hit을 생산 시장점유율
40%를 차지하고 있음

원인
시스네로가 후계자가 없다는 것
현재 펩시의 회장이 무관심하다는 감정적 요소
글로벌 시장의 우위 전략으로 일관하는 코카콜라와 관심이 맞아떨어졌기 때문
시스네로사가 펩시사에 다른 나라로의 시장의 확대에 대한 희망을 제의했으나 펩시의 자원의 부족으로 거절
코카콜라가 미국과 다른 주변나라 bottler의 지분을 살 수 있도록 5억불이라는 자금을 조달해준다는 적극적인 어프로쳐 제공

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