기업은 적절한 시장세분화 변수를 활용하여 특정 제품의 타켓시장을 선정하고
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hwp오늘날 타겟 시장이나 고객이 어디냐에 따라서 기업의 생존이 좌우되는 시대가 되었다. 기존에 우리가 알고 있는 시장에 진입하거나 혹은 목표 고객을 설정한다면 이미 그 기업은 엄청난 경쟁에 직면해 있을 것이다. 그렇기 때문에 기업의 제품과 서비스가 월등하게 우수하지 않다면, 차별성이 없다면 그 시장에서 생존하기 어려울 것이다. 따라서 시장 내 제품과 서비스의 큰 차별성을 가지지 못하게 된다면, 타켓 시장과 고객을 차별화해서 진입한다면 성공의 기회로 잡을 수 있다는 것을 뜻한다. 그래서 오늘날 수 많은 기업은 적절한 시장세분화 변수를 활용하여 특정 제품의 타켓 시장을 선정하고 제품 포지셔닝을 수행한다. 이상 본론으로 넘어가 제품 포지셔닝전략에 대하여 설명하고, 한 가지 유형의 광고사례를 제시하고 분석하여 본 과제를 완성해보겠다.
2.본론
1. 타켓 시장이란?
타겟 시장은 특정 제품이나 서비스를 주로 타겟으로 삼는 고객의 그룹이나 세그먼트를 의미한다. 타겟 시장은 기업이 제품이나 서비스를 개발하고 마케팅 전략을 수립할 때 중요한 역할을 하고 있다. 따라서 이 타겟 시장을 정확히 파악하면 제품이나 서비스를 해당 시장에 맞추어 개발하고 홍보 및 마케팅을 진행할 수 있다. 이를 통해 고객들의 니즈와 요구에 맞는 최적의 솔루션을 제공하는게 가능하다. 따라서 타겟 시장을 분석하고 정의하는 과정에서는 인구통계학적, 지리적, 사회경제적 요소 등을 고려하여 세분화된 그룹을 설정 가능하다.
2. 제품포지셔닝전략에 대하여 설명하시오.
포지셔닝은 어떤 제품이 소비자의 마음에 인식되고 있는 모습을 말한다. 현재 마케팅 전략상에서는 상품의 특성 및 경쟁상품과의 관계, 자사의 기업 이미지 등 각종 요소를 평가 및 분석함에 있어서 그 상품을 시장에 있어서 특정한 위치에 설정하는 일로 해석할 수 있다.
제품 포지셔닝 전략
STP전략
잠재고객의 다양한 욕구를 발견하기 위해서는 먼저 시장세분화를 통해 예상 고객층이 존재하는 표적시장을 선정하는 과정이 요구되며 표적시장이 선정되어 시장 및 고객의 특징이 파악되면 그 다음에는 자사의 제품이나 브랜드를 포지셔닝 하는 과정으로 이어지게 된다.
명확한 표적시장은 선정하고 그에 대응하는 4p 중심의 마케팅믹스를 결정함으로써 마케팅전략이 구체화 되는데, 이 stp전략의 전체적인 흐름은 다음과 같이 볼수 있다.
STP
S:시장 세분화
T:표적 시장
P: 포지셔닝
표적시장 선정 위한 시장세분화 전략, 라이터스 편집부 라이터스 2005
조서환, 대한민국 일등상품 마케팅전략, 위즈덤하우스 2005.06.15
유필화, 매경이코노미, 2008