[무역개론](주) HJC의 미국진출 전략 및 성공요인

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레포트 > 경제경영계열
2006.05.04
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소개글

[무역개론](주) HJC의 미국진출 전략 및 성공요인에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 본 론
1. 회사소개
1-1 기업정보
1-2 회사개요
1-3 회사연혁
1-4 규격인증현황
2. 해외진출
2-1 해외진출현황
2-2 해외시장 점유율
3. 미국진출
3-1 미국진출의 장애물과 극복방안
3-2 미국에서의 성과
4. 브랜드
5. (주)HJC의 성공요인
5-1 고유브랜드
5-2 우수한 품질
5-3 1국1거래처
5-4 노조없는 HJC
Ⅲ. 결 론

본문내용

대기업을 제외한 거의 모든 기업이 해외를 진출할 때 겪게 되는 딜레마 중 하나가 ‘자신의 고유브랜드로 제품을 만들 것인가 아니면 해외 유명 브랜드의 OEM을 맡을 것이냐‘ 이다.
자사의 고유브랜드를 가지고 해외시장에 진출한다면 더 없이 좋겠지만, 중소기업의 입장에서는 유통망과 마케팅 능력의 부족으로 쉽게 결정할 수 없는 것이 사실이다. 그렇다고 OEM을 선택하면, 단기적인 수익은 올릴 수 있겠지만 장기적인 수익에서 고유브랜드로의 진출시보다 상당히 불리한 측면이 있다. 더욱이 OEM을 맡는 기업 입장에서는 맡기는 기업에게 종속된다는 최대의 단점이 있다.
이러한 장단점 사이에서 보통의 중소기업들은 OEM을 선택한다. 단계적으로 OEM업체가 되어 기술력도 꾸준히 키우고 유통망과 마케팅 능력을 보강한 다음 자사 브랜드를 내겠다는 전략에서이다. 대표적인 예로, 스포츠 브랜드 ‘르카프’를 출시하고 있는 (주)화승을 들 수 있다. 나이키의 OEM업체였다가 능력을 키운 후 고유브랜드를 낸 경우이다. 하지만 이러한 사례는 드물며, 또한 쉬운 과정이 결코 아니다. 그래서 많은 중소기업들이 그냥 OEM업체로 머물기도 한다.
(주) HJC의 사례는 이런 중소기업의 실정을 생각해봤을 때 많은 시사점을 제시해준다. 우선 (주) HJC는 처음부터 고유브랜드로 자국이 아닌 미국시장에 진출하여 현재 굉장한 성공을 거두고 있다. 중소기업이 고유브랜드를 해외시장에 성공적으로 진출할 수 있는 방법을 유추해낼 수 있었다.

참고문헌

1. http://www.hjc-helmet.com
2. http://www.kinds.or.kr/
3.http://www.motorfashion.net/visit/hjc-m.htm
4. 모터사이클인더스트리 1996년 12월호
6. 모터사이클인더스트리 2002년 12월호
7. MBC 성공시대 54회 홍완기 회장편

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