분야
ppt2. 항공사의 전략적 제휴
3. 전략적 제휴의 성격
4. 전략적 제휴의 현황
5. 실패 VS 성공의 원인
6. 맺음말
단순 노선 제휴 :
특정구간 노선에 대해 공동운항 (joint operation),
공동운임(joint fare), 공동 운항 편명(code sharing)
사용 등의 형태로 협력관계를 체결하는 것.
2. 포괄적 마케팅 제휴 :
항공사간의 전체적인 업무상, 마케팅상의 협력
관계를 구축하는 광범위한 형태의 제휴.
공동운항, 공동운항 편명 사용, 공동 체크인
카운터 사용 및 사무실 이용, 객실승무원 교환,
예약시스템 공동운용 등에 걸쳐 다양하게
제휴관계를 체결하는 것.
제휴의 효과
시장을 확보하고 개척할 수 있으며, 공급력을 확보할 수 있음.
2. 경쟁자 견제수단으로 활용.
3. 수익성 증대를 꾀할 수 있음.
4. 수요창출을 꾀할 수 있음.
5. 마케팅능력 강화의 기회로 삼을 수 있음
6. 재원조달이 용이.
주요 글로벌 제휴 현황
1. 스타 얼라이언스
1997년 5월에 설립된 세계 최초의 글로벌 제휴, 2003년 현재 15개 항공사가 가입
광범위한 코드-세어링을 통해 110여개 국가에 약 720개 도시에 운송서비스를 제공
2. 원월드
영국항공과 아메리칸 항공이 주축이 되어 1998년에 창설
FFPs의 연결, 공항라운지의 공동이용, 연결서비스, 운임의 공동결정 등이 협력
3. 스카이팀
대한항공, 델타항공 등을 주축으로 2000년에 탄생
공동마케팅, 운항스케줄 조정, 수입 및 이윤 배분, 항공운임조정 등