[마케팅원론]포지셔닝 전략에 따른 성공사례 연구

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레포트 > 경제경영계열
2004.01.28
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소개글

[마케팅원론]포지셔닝 전략에 따른 성공사례 연구에 대한 자료입니다.

1. 고객의 기억 속에 최초가 되라.
위니아딤채

2. 최초가 아니면, 현재 강조하거나, 1등 그룹을 형성하여 1등임을 주장하거나, 최초가 될 수 있는 틈새를 찾아라.
스타벅스

3. 경쟁상대를 재포지셔닝 시켜라
1993년 에이스 침대 '에이스침대'

4. 지속적으로 집중하라.
동서식품 '맥심커피'

본문내용

1. 고객의 기억 속에 최초가 되라.
위니아 딤채
격전을 앞둔 뜨거운 전장터 - 2002년의 김치냉장고 시장
1994년 국내 최초로 김치냉장고를 개발한 이래 독보적인 기술력으로 수년간 고객만족도 1위, 브랜드 파워 1위,판매 1위를 기록하며 김치냉장고의 대명사로 입지를 굳혀온 딤채-하지만 김치냉장고의 시장이 커지자 유통과 영업의 강점을 앞세운 대형 가전사를 비롯해 국내 십여개가 넘는 메이커들이 저마다 김치냉장고 시장에 뛰어들어 2002년을 앞둔 시점에서는 그야말로 김치냉장고의 전국시대가 펼쳐지고 있었습니다.

삼성 다맛,엘지 김치냉장고 1124 등의 협공이 거세어지는 김치냉장고 시장에서 대형 가전사와의 격전을 앞두고 위니아 딤채도 보다 공격적이고 적극적인 마케팅전략을 구축하며 소비자와 가장 직접적으로 만나는 종합카탈로그의 제작에 있어 보다 획기적인 전략과 제작물의 수준 높은 크리에이티브가 요구되는 시점이었습니다.

딤채만의 차별적 우위점을 극대화하는 전략을 찾아라.그동안 딤채는 김치냉장고의 대명사로서 기술과 품질의 수준이 다르다는 감성적 소구의 포지셔닝과 함께 독보적인 기술력의 핵심인 1℃ 온도편차 유지기술을 강조해 왔습니다. 하지만 삼성,엘지 등의 Me-Too전략 및 시장의 확대로 인해 더욱 치열해지는 경쟁상황에서 딤채의 가격저항감을 해소하는 동시에 김치냉장고 시장의 독점적인 지위를 확보하기 위해서는 딤채만의 차별적인 우위점을 보다 적극적으로 소구하고 브랜드에 대한 충성심을 강화하는 전략이 요구될 수 밖에 없었습니다.2002년

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