[무역개론](주)Lock & Lock 락앤락

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레포트 > 경제경영계열
2010.06.29
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락앤락의 글로벌 경쟁우위를 위한 전략

소개글

[무역개론](주)Lock & Lock 락앤락에 대한 자료입니다.

Ⅰ.선정동기
Ⅱ.기업소개
Ⅲ.시장의 특성
Ⅳ.업체 현황
Ⅴ.업태 내 경쟁
Ⅵ.기업 고유의 경쟁력
Ⅶ.향후 기업 발전방향

본문내용

1) 미국과 유럽시장
락앤락 밀폐용기는 방송 자체만으로 이슈가 되는 미국 최대 TV 홈쇼핑 QVC의 첫 데뷔방송에서 5000세트 매진 기록으로 북미에서 센세이션을 일으켰다. 락앤락은 2003년 3월과 2004년 1월에는 QVC에서 Today's Special Value로 선정되는 영예를 누린데 이어, 최근 2007년 9월에는 5만 9천 세트 판매 기록, 2008년 8월에는 TSV에서 12만 5천 세트를 판매하는 등 끊임없는 매진신화를 탄생시키고 있다.
2004년 3월 독일 QVC홈쇼핑에서도 역시, 생방송 중 분당 466세트 판매 기록과 함께 방송 6회 만에 전량 판매기록을 세웠고, 5월 TSV에서는 1일 40000세트 이상 판매 대기록을 달성했다. 영국에서 또한, 2003년에는 가장 권위 있는 가정용품 전문지 “Houseware”의 Best of Best Seller로 선정, 2007년에는 Top 25 우수제품 중 2위에 선정되는 등 그 제품력을 인정받고 있다. 그리고 최고의 제품만을 취급하는 영국 왕실지정 헤롯 백화점에서도 락앤락 제품을 만나볼 수 있다. 이 외에도 락앤락은 세계 4대 전시회의 바이어들로부터 호평을 받는 등 글로벌 브랜드로써의 위치를 확고히 하고 있다.

2) 중국 시장
13억의 세계 최대시장인 중국 시장 공략을 위해 2004년 상해 법인을 설립한 후 북경법인, 심천법인과 14개 도시에 분공사가 설립되었으며, 중국 시장에서 5년 동안 90배 이상의 성장을 달성했다. 2008년 한 해에는 중국 내수 7천7백만 달러의 매출을 달성해 락앤락 전체 매출액의 1/3을 차지하게 되었으며, 산동성의 위해 만상 공장에 이어 2007년 10월 대지 95.000m² 규모의 강소성 소주 공장이 건립, 해외 수출 전용 및 내수 기지로 사용되고 있다. 이러한 성장을 더욱 가속화하기 위해 한류 스타나 현재 오피니엔 리더를 활용해 다양한 홍보 및 광고 활동을 전개해 나가며 중국의 인기 브랜드로 자리 매김 했다. 이러한 노력의 결과 2006년 8월에는 중국 시장 진출 2년 만에 ‘제4회 중국시장 소비자 만족 브랜드 조사’ 가정용품-식품 신선도 유지 제품 부문에서 (주)락앤락이 해외 유명 기업들을 제치고 1위를 차지했고, 2007년, 2008년 2년 연속 나이키, 필립스와 같은 세계적인 브랜드들과 들과 함께 ‘상해 인기브랜드’로 선정되는 영예를 얻은 바 있다. 실제 리서치 결과 (900명 설문조사) 북경, 상해, 광주에서 밀폐용기부문 브랜드 인지도 1위를 차지했으며, 상해의 경우상해의 경우 99%의 브랜드 인지도를 달성했다. 또한 2007년 5월에는 중국 체육총국 공식후원업체로 선정되어, (주)락앤락의 밀폐용기가 세계 유수 브랜드와 함께 중국 대표선수 촌의 전용 제품으로 지정되기도 하였다.
(주)락앤락은 중국을 단순한 생산기지로만 보지 않고, 거대 소비 기지로 육성해 나가기 위해 중국 전역에 직영 매장을 포함한 고급 백화점이나 대형 할인점 등 다양한 유통 채널을 확보해 나가고 있다. 현재 1000여개에 이르는 유통 채널을 향후 50여 개의 직영 매장 및 프랜차이즈를 포함한 2000여 개로 확대해 나가 13억의 안정적인 거대 소비시장을 장악할 계획이다. 특히 향후 중국 내 유통망을 넓히기 위해 프랜차이즈 사업에 중점을 둘 계획이다.

3) 베트남 시장
하이엔드 마켓 포지셔닝 전략으로 베트남 시장에 활발하게 진출중인 락앤락은 2004년 시장에 본격적으로 진출하였고, 2007년 베트남 현지 법인을 설립해 현지 영업 및 마케팅 활동을 강화해 나가고 있다.
현재 하노이, 호치민, 하이퐁, 다낭 등 4대 소매도시를 중심으로 집중적인 마케팅활동을 추진중에 있으며, 2009년 상반기에는 베트남 호치민시 인근에 70,000m2에 이르는 생산 공장도 건립 완공할 예정이다. 이 공장에서 생산되는 락앤락 제품은 유리한 관세 특혜로 전량 인근 아세안 국가로 수출 될 예정이며, 베트남 시장에서는 당분간 한국에서 직수입한 ‘메이드 인 코리아(Made in

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