기업수명주기란 제품이 시장에 출시된 이후 성장과 성숙과정을 거쳐 결국은 쇠퇴하여 시장에서 사라지는 과정과 같이, 기업들도 시장에 처음 등장하는 도입기와 성장기, 성숙기, 그리고 쇠퇴기를 거친다는 내용입니다
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docx기업수명주기란 제품이 시장에 출시된 이후 성장과 성숙과정을 거쳐 결국은 쇠퇴하여 시장에서 사라지는 과정과 같이, 기업들도 시장에 처음 등장하는 도입기와 성장기, 성숙기, 그리고 쇠퇴기를 거친다는 내용입니다. 본인이 관심 있는 회사 하나를 선정해서 이 회사가 현재 어떤 수명주기 단계에 속해있는지 판단해보고, 그 판단 근거를 제시. 본인이 이 회사의 최고 경영자라고 가정하고 현재 기업의 수명주기 단계에서 취할 수 있는 향후 전략방향을 제시해보기 바랍니다. 전략방향의 제시는 반드시 마케티 전략에 국한될 필요는 없으며, 회사 전체 관점에서 제시하시면 됩니다.
서론
내가 개인적으로 관심이 많은 기업은 마켓컬리이다. 마켓컬리는 혜성처럼 나타난 유통 업체로, 연간 부채 2배 이상을 짊어지고 있음에도 불구하고, 영업 이익 및 성장률은 매년 2배 이상 성장하는 기업이다. 다만, 아직도 부채가 넘쳐 흐르고 있다.
2021년 사업보고서 기준으로 매출총이익률은 -12.19%, 총자산이익률은 -26.95%이며, 자기자본이익률은 36.33% 수준이다. 한편, 안정성은 부채비율을 제외한 유동비율과 당좌비율이 20% 이상으로 안정적으로 성장하기는 기업이라 평가할 수 있을 텐데, 코로나19 특수로 크게 성장한 만큼, 다시 유동성이 걷히는 현 시점에서 채권 금리 및 시중 금리가 인상되면서 기업이 감당해야 할 부채비율이 늘어감을 감안한다면, 이제 막 성숙기에 닿은 시점에서 갑작스럽게 쇠퇴기를 맞이할 위험이 도사리고 있다. 본론에서는 마켓컬리의 기업수명주기를 분석해보고, 향후의 기업 전략 방향을 제안한다.
본론
마켓컬리와 일반 유통업 분야 비교 분석
마켓컬리는 지금까지 유통사들이 제안하는 ‘저렴한 가격, 경쟁력 있는 제품’ 슬로건에서 벗어나 ‘한 끼를 먹어도 맛있는 프리미엄 제품’을 주요 슬로건으로 내세우고 있다. 이 슬로건의 주요 목표 고객은 1인 가구 및 3인 이상 가구들 중 자녀에게 양질의 먹거리를 제공하고자 하는 소비자들이다.
최근 아이를 한 명 혹 두 명만 낳는 저출산 가구 시대로 접어듦에 따라, 한 명을 키우더라도 퀄리티 있게 키우고자 하는 욕구가 급상승하였다. 이 흐름은 사교육 분야에서 한 명에게 소요되는 월간 교육 비용이 150만 원에 달하는 현 교육 시장이 반증하고 있다. 먹거리 역시 생애주기 및 발달주기에서 필요한 영양소들 중 최상급 제품 및 유기농 제품들을 소비하고 싶어 하는 젊은 어머니들의 욕구의 근간이다.
또, 1인 가구들 중 1인 가구 여성들은 혼자서 조리 해먹는 생활보다는 양질의 상품들로 구성된 밀키트 제품들을 선호한다. 이들을 타겟팅하여 어디에서나 전국의 맛집 맛을 그대로, 집에서 재현할 수 있음을 어필한다. 이를 전략 및 활동체계도로 구분하여 정리하자면,
일반유통몰
오프라인 매장과 온라인 매장 연동
온라인 매장 주문 시, 24시 이내 배송
프리미엄 클라이언트 가입 시, 3-5시간 이내 배송 서비스
저렴하고, 다양한 제품 제공
마켓컬리
온라인 샵(웹/앱)에서만 서비스 제공
전국 단위 맛집 밀키트 유치
Dart. 마켓컬리 사업보고서(2021.12.)
캐치 분석리포트(2021). 컬리.
제일기획 아이디어 페스티벌(2019). 내가 내일의 걱정이 없는 이유 - 그녀들의 장보기 걱정을 덜어줄 크리에이티브 전략.