학습자 주변인(가족, 친구, 동료 등)의 특정 제품이나 서비스 구매의사결정 과정을 관찰합니다 그리고 학습한 소비자 심리이론과 연결하여 의사결정과정을 설명하고, 그의 구매결정에 영향을 미친 핵심요인이 무엇인
분야
docx최근에 여자친구는 체중이 조금 불어난 것 같다며, 이를 관리하기 위한 다이어트 보조 식품(운동과 병행하면서 복용할)을 알아보고 있었다. 주로 TV 광고에서 칼로커트, GRN과 같은 상품들이 주로 방영될 때마다 “저거 한 번 사볼까” 라고 혼잣말을 하긴 했는데, 이미 그때부터 흥미를 느끼고 있었다는 사실을 유추해볼 수 있는 일이다.
아래의 본론에서는 결국 구매한 GRN의 구매의사결정 과정을 AISAS로 설명해보고, 이것을 결국 구매하게 된 핵심요인을 설명한 뒤, 자사 및 경쟁사의 촉진 전략을 제안하도록 한다.
본론
1. 제품구매 의사결정과정 및 핵심 요인
현재 한국은 다이어트 열풍이 불고 있는 상황이다. 하지만 여기에서 ‘쉬운 다이어트’는 어디에도 없다는 사실은 알지만, 그래도 믿고 싶은 부분들이 있을 것이다. 이때, GRN은 특별한 제안을 한다. 경쟁사 ‘칼로커트’와 마찬가지로 먹으면서 뺄 수 있는 다이어트가 그것인데, ‘가르시니아’ 라는 성분이 “탄수화물이 지방으로 변하는 것을 막아준다.” 라는 것을 주요 강점으로 밀어 붙이고 있다.
이성호, 구매과정변화(AISAS모델)에 따른 인터랙티브 패키지디자인에 관한 연구 : 디지털 블랙박스를 중심으로, 홍익대학교 산업미술대학원, 2015.