[국제경영] LG전자의 인도네시아진출사례
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![[국제경영] LG전자의 인도네시아진출사례-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/14/13550-0002.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도네시아진출사례-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/14/13550-0003.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도네시아진출사례-4](https://images.happyhaksul.com/thumb/14/13550-0004.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도네시아진출사례-5](https://images.happyhaksul.com/thumb/14/13550-0005.gif)
분야
doc2. History Review
3. Entrance Stage
4. Growth stage
5. Restructuring stage
LG전자는 1990년 5월 23일 Goldstar와 Astra의 Joint venture형태로 인도네시아에 첫발을 내딛었다. 1991년 7월부터 판매를 개시하고 칼라TV와 냉장고, 오디오 등의 가전제품을 중심으로 판매망을 구축했다. 초기에는 Channel선정에 실패하여 고전을 면치 못했으나 현재는 가전업계 1위의 위치를 고수하고 있다.
인도네시아 LG전자는 98년 현재 7000여평 규모의 공장과 칼라TV 60만대 규모의 생산능력, 총인원 800여명규모이다. 총 자본금은 구백이십만 달러 규모이며 매년 투자액은 천사백만달러이다.
2. History Review
인도네시아 LG전자는 시장진입 초기에 유통망 선정에 실패하였으나, 이후 가전 딜러로 유통망을 전환한 후 중점 거래선을 육성하여 지금은 전국적인 유통망을 구축하였으며 현재에는 Channel Coverage가 90%에 달하고 있다.
91년 진입 초창기 당시 기존 가전 유통망 진입이 어려워 Honda의 유통채널을 이용하였다. 그러나 낮은 브랜드 이미지와 서비스센터의 부재, 판매 가능 모델 부족, 딜러의 LG신뢰 부족 등의 이유로 시장에서 외면을 당하게 되었다.
93년부터는 가전 딜러들을 직접 공략하는 방식으로 전략을 수정하였다.