분야
hwp1) 광고
2) 판매촉진
3) 공중 관계 및 홍보
4) 인적 판매
5) 직접 마케팅
6) 인터넷 마케팅과 소셜 마케팅
2. 광고의 소구 방식과 광고의 표현 방법들을 나열한 후 각각을 자세히 설명하시오.
1) 광고의 소구 방식
(1) 이성적 소구(rational appeal)
(2) 감성적 소구(emotional appeal)
2) 광고의 표현 방법
(1) 실증형 광고 표현
(2) 증언식 광고 표현
(3) PPL(Product Placement) 광고 표현
(4) 광고모델 사용
(5) 유머 소구 유형
3. PR과 퍼블리시티와 기업광고의 각각의 기능을 자세히 설명한 후, 세 가지가 어떤 공통점이 있는지를 상세히 설명하시오.
1) PR의 기능
2) 퍼블리시티의 기능
3) 기업광고의 기능
4. 소비자를 대상으로 하는 판매촉진 기법 9가지를 자세히 설명하시오.
1) 소액 할인
2) 쿠폰
3) 현금 환불
4) 견본/무료 사용
5) 사은품/경품/추첨
6) 콘테스트
7) 고객 보상
8) 제품 보증
9) 연계촉진과 교차촉진
9-1) 연계촉진9-2) 교차촉진
5. 출처 및 참고문헌
1) 광고 : 특정 광고주가 상품, 서비스, 아이디어 등을 대중에게 알리고 홍보하기 위해 대가를 지불하고 다양한 매체를 통해 전달하는 것이며, 주로 소비자의 관심을 끌고 구매를 촉진하는 목적을 가진다.
2) 판매촉진 : 상품 또는 서비스의 구매나 판매를 증가시키기 위해 짧은 기간 동안 사용되는 자극 수단이다. 이러한 활동은 소비자 행동을 자극하고, 즉각적인 판매 증가를 목표로 한다.
3) 공중 관계 및 홍보 : 기업 이미지나 개별 제품을 향상하거나 보호하기 위해 마련된 다양한 프로그램을 의미한다. 이는 조직이나 개인이 대중과의 관계를 원활히 하고, 브랜드나 이미지를 관리하는 중요한 커뮤니케이션 전략이다.
4) 인적 판매 : 한 명 또는 그 이상의 잠재 고객과 직접 만나 대화를 나누며 제품이나 서비스를 소개하고, 고객의 질문에 답하며 주문을 받는 판매 방식이다. 직접적인 상호작용을 통해 고객의 신뢰를 얻고, 구매를 유도하는 데 강력한 장점이 있다.
5) 직접 마케팅 : 우편, 전화, 팩스, 전자우편 등과 같은 비대면 방식으로 특별한 고객이나 잠재 고객에게 직접 반응을 요청하거나 소통하는 방법이다. 고객과의 긴밀한 관계를 구축하고, 맞춤형 서비스를 제공하는 데 강점을 가진다. IMC 수단으로서 이벤트 프로모션에 관한 탐색적 연구, 김운한, OOH광고학연구, 9(1), 33-62, 2012
6) 인터넷 마케팅과 소셜 마케팅 : 기술 발전에 따라 가장 혁신적이고 역동적인 변화 중 하나로, 대화형 미디어인 인터넷을 활용한 커뮤니케이션을 의미한다. 두 마케팅 방식은 상호 보완적으로 활용될 수 있으며, 기업은 자신의 목표와 타겟 고객에게 맞는 전략을 선택하여 효과적으로 마케팅을 전개할 수 있다. 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)에서의 온라인 마케팅 효과에 관한 연구, 꾸마리 아리야, 중부대학교, 2020.
2) 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)에서의 온라인 마케팅 효과에 관한 연구, 꾸마리 아리야, 중부대학교, 2020
3) 실증형 광고의 설득 효과에 미치는 영향요인에 관한 연구, 김윤희,한규훈, 광고연구,(85), 327-351, 2010
4) 골프공 광고의 소구 유형과 브랜드 명성에 따른 광고효과에 관한 연구, 이경민, 숙명여자대학교 교육대학원, 2017
5) 실증형 광고의 설득 효과에 미치는 영향요인에 관한 연구, 김윤희, 한규훈, 광고연구,(85), 327-351, 2010
6) 증언식 광고의 설득효과에 관한 연구, 이화자,광고연구,(36), 87-107. 1997
7) 한국 TV 드라마에 나타난 화장품 브랜드 PPL 광고 표현유형에 대한 소비자의 태도 연구, 배수진, 성균관대학교, 2014
8) 유명인 출연 광고에 대한 광고효과 연구, 조쉬안, 부산대학교 대학원, 2022
9) 광고, 감성을 말하다-재미있는 광고, 편집부, 마케팅, 46(5), 73-79. 2012
10) IMC 수단으로서 이벤트 프로모션에 관한 탐색적 연구, 김운한, OOH광고학연구, 9(1), 33-62, 2012
11) 기업광고가 기업이미지에 미치는 영향에 관한 연구, 한동생, 광주대학교 대학원, 2013
12) 판매촉진이 지각된 가치와 소비자 태도에 미치는 영향, 장유, 제주대학교, 2016