SWOT 분석을 이용한 마케팅 전략수립(SO, ST, WO, WT전략)
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SWOT 분석을 이용한 마케팅 전략수립
1) SO전략(내부강점-외부기회)
2) ST전략(내부강점-외부위협)
3) WO전략(내부약점-외부기회)
4) WT전략(기업약점-외부위협)
* 참고문헌
SWOT 분석을 이용한 마케팅 전략수립
SWOT 분석을 통한 기업의 마케팅 전략의 특성을 살펴보면 다음과 같다.
1) SO전략(내부강점-외부기회)
SO전략은 외부의 환경에서 발생한 기회를 이용하기 위해 기업 내부의 강점 사용이 가능할 때 가장 유용한 전략이다. 즉, SO는 외부의 시장상황에 존재하고 있는 많은 기회요인을 기업 내부의 역량으로 그 기회요인을 충분히 활용할 수 있을 만큼 강점이 많은 상황으로 대부분의 기업들이 목표로 하는 경영환경적 상황이다. 이 상황 하에서는 만약에 기업이 지금까지 자체적으로 보완할 수 없는 약점을 가지고 있었다면 외부의 기회요인을 이용하여 약점을 장점으로 바꿀 수 있는 기회가 될 수 있다. 이 전략의 핵심은 바로 외부의 시장기회를 충분히 활용하기 위하여 기업내부의 강점을 사용하는 전략을 선택하는 것이다.
이와 같은 전략은 주로 시장에서 이미 시장점유율을 상당히 확보하고 있는 선도기업의 시장선점전략으로 이용가능하며, 시장과 제품의 다각화를 추구하여 사업을 확대해나가는 것도 바람직하다.
이러한 상황 하에서 기업들이 실행할 수 있는 전략은 외부의 시장기회를 자사의 핵심역량으로 삼아 시장을 선점하는 전략과 기술력에 집중하여 경쟁사의 차별화를 이루고, 생산을 증가시키면서 시장점유율을 확대해나가는 전략이 바람직하다.
2) ST전략(내부강점 -외부위협)
이러한 상황 하에서 대부분의 기업들은 외부시장으로부터 발생하는 위협을 회피하거나 감소시키기 위해 기업내부의 강점을 적극적으로 사용하는 전략을 선택한다. ST하에서는 외부시장에 많은 위협요인이 존재하지만 그 위험을 자사의 역량으로 충분히 극복할 있는 경우이다.
즉, 내부의 강점을 극대화하고 외부의 위협을 최소화하는 전략이다. 이 경우에는 기업이 보유하고 있는 강점을 적극적으로 활용하여 기존시장에 보다 더 깊숙이 침투함으로써 시장점유율을 상승시키거나 제품을 다양화함으로써 외부의 위협에서 발생할 수 있는 위험을 예방하거나 회피할 수 있는 전략을 사용할 수 있다. 구체적으로는 기존시장의 적극적인 침투전략과 제품계열의 확충전략 등이 있다.
만약 경쟁사가 신제품을 내놓아 기존의 시장에서 위협적인 상황이 발생하면 자사의 모든 강점들을 투입하여 획기적인 상품개발 및 마케팅 전략의 수립 등으로 대처하여야 한다.
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