분야
doc¢ 포지셔닝 접근 방식 - 3 -
¢ 커뮤니케이션은 수신자 중심으로 이루어져야 한다. - 3 -
¢ 마인드에 대한 진입 - 3 -
¢ 메시지가 가려지는 이유 - 4 -
2 기업의 현재 상황과 위치 - 5 -
¢ 선도자의 포지셔닝 - 5 -
¢ 추격자의 포지셔닝: 선도자의 전략을 모방해서는 안 된다. - 6 -
¢ 경쟁상대에 대한 재포지셔닝 - 6 -
3 기업의 상품과 네이밍 - 7 -
¢ 기업의 naming: ‘소비자 마인드의 상품 사다리에 브랜드를 거는 고리’ - 7 -
¢ 이름을 선택하는 방법 - 7 -
¢ 잘못된 이름을 피하는 길 - 7 -
¢ 이름의 부정적 의미를 극복 - 8 -
¢ 적절한 이름이 필요한 이유 - 8 -
¢ 상품의 네이밍 - 9 -
4 포지셔닝의 사례 - 10 -
¢ 효과적인 기업 포지셔닝: 몬산토를 업계의 리더로 만들어라. - 10 -
¢ 국가의 포지셔닝 - 10 -
5 성공적인 포지셔닝 - 11 -
¢ 자기 자신과 경력의 포지셔닝 - 11 -
¢ 나에게 도움을 주는 삶의 요소는 다음과 같다. - 11 -
¢ 성공에 이르는 여섯 단계 - 12 -
¢ 올바른 포지셔닝의 9가지 요건 - 12 -
6 Application - 13 -
¢ OB vs HITE - 13 -
¢ 오빠손 순대 - 15 -
¢ K 모군 개인 포지셔닝 - 15 -
7 Discussion - 16 -
: 잠재 고객의 마인드에 자극을 주어 상품 또는 서비스를 위치화 시켜 주는 것
‘잠재고객의 마인드에 경쟁자와 자신을 차별화시키는 방식’
¢ 포지셔닝 접근 방식
p 이미 마인드에 들어 있는 내용을 조작하고, 기존의 연결 고리를 다시 엮어 주는 것.
¢ 커뮤니케이션은 수신자 중심으로 이루어져야 한다.
p 커뮤니케이션 과잉 사회: 커뮤니케이션의 제공량은 급증하였으나, 수용량은 감소함.
Ÿ 오늘날 미국의 인구 1인당 광고비는 대략 연간 200달러 선이다. 만일 광고에 연간 100만 달러를 쓴다면 이는 소비자 한 사람당 0.5센트도 안되는 광고비로 공략한다는 셈인데, 이 비용은 다시 365일로 분산된다. 게다가 소비자는 이미 200달러어치의 다른 광고들에 접하고 있다. (연간100만 달러의 광고비를 쓴다 해도 그것은 200달러 대비 0.5센트, 즉 전체 광고 물량의 20만분의 5정도밖에 차지하지 못한다는 얘기다).
p 커뮤니케이션의 과잉으로 인한 소비자의 방어기재의 작용: 마인드의 단순화
→ 마인드를 바꾸려는 광고는 불행과 직결
p 커뮤니케이션 그 자체가 커뮤니케이션의 문제: 주어지는 정보량↑, but 수용량↓
→ 원인: 커뮤니케이션의 분량
→ 최선책: 메시지를 극도로 단순화하는 것.
(‘한단어 주입 이론’ Volvo: Safety, BMW: driving)
p ‘수신자 중심으로 이루어져야 한다.’ → ‘고객이 언제나 옳다.’