2025 LG유플러스 B2B 영업 자기소개서
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1. 본인의 역량을 잘 나타낼 수 있는 이수 과목 3개를 선정하여 학습 결과(학점)와 학습 과정에서 배운 점을 기술하여 주십시오
2. 목표 달성을 위해 스스로 노력하였던 점과 이를 통해 조직과 본인에게 일어난 변화를 구체적으로 기술하여 주십시오
3. 소속된 조직의 공동 과업을 달성하는 과정에서 발생했던 어려움은 무엇이었으며, 그 어려움을 극복하기 위해 기울인 노력에 대해 구체적인 사례로 기술해 주십시오
4. 면접 예상 질문
1. 본인의 역량을 잘 나타낼 수 있는 이수 과목 3개를 선정하여 학습 결과(학점)와 학습 과정에서 배운 점을 기술하여 주십시오
첫 번째로 ‘소비자행동론’ 과목은 제가 고객 중심 사고를 내재화하는 데 결정적인 역할을 했습니다. 해당 수업에서는 소비자의 심리, 구매 여정, 그리고 디지털 시대의 소비 패턴 변화에 대해 깊이 있게 다뤘습니다. 특히 실제 기업 사례를 통해 ‘고객의 눈높이에서 문제를 재해석’하는 훈련을 했고, B2B 영업에서도 최종 사용자인 고객의 맥락을 이해하는 중요성을 체득했습니다. 이수 결과는 A+이며, 이후 졸업 프로젝트에서도 고객 인터뷰 분석을 맡을 수 있었던 기반이 되었습니다.
두 번째는 ‘데이터 분석과 비즈니스’ 과목입니다. 영업 전략 수립에 있어 데이터 기반 의사결정의 중요성을 느끼고 수강하였으며, R과 엑셀을 활용한 데이터 가공, 추세 분석, KPI 도출까지 실습 중심으로 학습했습니다. 실제 강의 후반부에는 모의 B2B 영업 제안서를 작성하는 과제가 있었는데, 저는 통신 서비스 사용 데이터를 분석해 업종별 맞춤형 통신상품 패키지를 설계하여 높은 평가를 받았습니다. 학점은 A이며, 이후 인턴십에서도 고객사 데이터를 활용한 영업 전략 제안서 작성에 참여할 수 있었습니다.
마지막으로 ‘비즈니스 커뮤니케이션’ 과목을 통해 전문적인 언어 구사와 논리적 설득의 기술을 익혔습니다. B2B에서는 단순한 친절이나 정보 제공을 넘어, 고객 조직의 의사결정자들을 설득할 수 있는 논리가 필요합니다. 해당 수업에서는 영업 제안서, 클라이언트 미팅, 이메일 작성 등 실무 중심의 커뮤니케이션 역량을 체계적으로 배웠으며, 발표와 피드백을 통해 표현력과 설득력을 높일 수 있었습니다. 이수 결과는 A0이며, 현재까지도 작성한 영업 제안 포맷을 개인 템플릿으로 활용하고 있습니다.
2. 목표 달성을 위해 스스로 노력하였던 점과 이를 통해 조직과 본인에게 일어난 변화를 구체적으로 기술하여 주십시오
대학생 시절, 교내 창업 동아리에서 활동하면서 ‘학생 대상 정기 배송 서비스’ 아이디어로 교내 경진대회에 참가한 경험이 있습니다. 서비스 모델은 구독 기반 간식박스였고, 저희 팀은 1차 예선에서 떨어질 뻔한 아이디어를 고도화하여 최종 3위 수상까지 이끌었습니다. 그 과정에서 제가 맡은 역할은 시장조사, 수요 예측, 영업모델 제안이었습니다.
1차 발표 후, 심사위원 피드백은 “제품은 좋지만 수익 모델이 약하다”는 점이었습니다. 이에 저는 배송 형태, 납품 단가, 수요 데이터, 가격 전략을 완전히 재구성했고, 이를 위해 새벽 배송 업체, 고속버스터미널 간식 상점, 동아리 내 타과 학생들과 인터뷰를 진행하며 실질적인 수치를 도출했습니다. 단가 조정과 소분 납품 방식 도입, 타겟 고객층 변경이라는 방향 전환을 통해 예산 대비 이익률을 5% 이상 향상시켰고, 이후 발표에서는 ‘비용 효율성과 수요 기반 영업’이라는 평가를 받았습니다.
이 과정을 통해 저는 목표를 위한 집요한 분석, 유연한 전략 수정, 다양한 이해관계자와의 협업 방식 등을 익혔습니다. 동아리 전체로도 “사업화 가능한 모델 수립”이라는 인식을 심어주며, 이후 타 기획 프로젝트에서도 제안서 구조와 수익계산 포맷이 정착되는 변화를 만들었습니다.
3. 소속된 조직의 공동 과업을 달성하는 과정에서 발생했던 어려움은 무엇이었으며, 그 어려움을 극복하기 위해 기울인 노력에 대해 구체적인 사례로 기술해 주십시오
공공기관 인턴십 중, 디지털 전환과 관련된 보고서를 공동 작성하는 프로젝트에 참여하게 되었습니다. 이 과업은 다양한 부서에서 넘어온 원자료를 정리하고, 이를 한 권의 정책보고서 형태로 편집하는 일이었습니다. 문제는 참여한 실습생 6명 모두 전공과 경험이 달라 자료 해석에 차이가 컸고, 그로 인해 협업 과정에서 큰 혼란이 생겼습니다.