[마케팅원론] 두산 소주 처음처럼 성공사례

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레포트 > 경제경영계열
2006.11.20
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소개글

[마케팅원론] 두산 소주 처음처럼 성공사례에 대한 자료입니다.

목차

두산 ‘처음처럼’ 성공과정 ··········································· 2
두산기업의 신제품 출시배경 분석 ····································· 3 ~ 5
1. 소주시장의 매력도 증가
2. 낮은 산소주 소비자 선호도
3. 산소주의 M/S 정체
4. 시장상황
5. 사회/문화적 요인 1) 대학생 소주문화의 변화 2) 웰빙 트랜드
STP 분석 ······························································· 6 ~ 7
Segmentation / Targeting / Positioning
두산 처음처럼 4P에 입각한 성공원인분석 ································· 8 ~ 11
[ Product ]
1.알칼리 환원수를 원료로 채택함에 따른 일반 소주와의 차별성
2. 각종 의료적 효능 인지 효과
3. 20도의 낮은 도수 / 4. 작은 물입자 / 5. Package
[ Price ]
[ Promotion ]　
1.귀여운 캐릭터들의 길거리 홍보
2. ‘길거리 시음회’를 뛰어넘어 120ml짜리 제작 ‘공짜술’제공
3. 다양한 이벤트 / 4. 광고
[ Place ]
SWOT 분석 ······························································ 12 ~ 14
[ Strength ] - 신선한 브랜드네이밍 및 모던하고 심플한 상표디자인
[ Weak ] - 국민소주 ‘참이슬’의 영원한 도전자
[ Opportunity ]
1. 웰빙열풍으로 인한 건강에 대한 관심 증가 / 2. 낮은 도수의 소주 선호
3. 지역주의 소주 시장 점유율 하락 / 4. 음주시장의 확대
[ Threat ]
1. 소비자들의 습관적인 소주 선택
2. 주세 개편으로 소주 가격 인상
3. 시장의 경쟁과열
두산 ‘처음처럼’의 향후 전략 제시 ······································ 14

본문내용

두산 ‘처음처럼’ 성공과정

두산 ‘처음처럼’은 지난 2006년 2월 7일에 출시된 이후 100일만에 6300만병(210만 상자)가 팔렸으며, 2006년 10월 현재 서울 시장 점유율이 20%를 넘어서면서 성공브랜드로 자리를 잡아가고 있다. 서울에서 두산이 소주시장 점유율 20%를 돌파한 것은 1999년 8월 이후 7년만의 일이며, 이는 처음처럼 출시 이전 7%대에 불과하던 두산이 8개월 만에 소주시장 점유율을 3배 이상 높인 것이다. 두산측에 따르면 두산은 9월 전국 소주 시장 점유율 11.4%, 서울 시장 점유율 21.3%를 기록해 전월 대비 각각 0.5%, 1.7%상승했다. 소주 시장의 변화에 가장 민감한 서울시내 중심 상권이라 불리는 강남, 종로 등의 실제 점유율은 40∼50%에 이르는 것으로 두산 측은 판단하고 있다.

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#두산 # 처음처럼 # 소주 # 성공 # 마케팅