[촉진관리] 한경희 스팀 청소기

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레포트 > 경제경영계열
2007.03.09
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소개글

[촉진관리] 한경희 스팀 청소기에 대한 자료입니다.

한경희 스팀청소기의 등장 배경

IMC 전략과 Targeting, Positioning

CBBE Model로 살펴 본 Brand Equity

IMC 측면에서 살펴 본 시기별 마케팅 전략의 변화

향후 IMC 전략 제언

본문내용

스팀 청소기 등장배경 : Well-Being Trend
화학 세제를 전혀 사용하지 않는 자연 친화적 상품으로 강력한 살균효과
장판, 나무바닥, 타일은 물론 침대나 소파 등에도 사용 가능 (넓은 활용 폭)

한경희 생활과학의 5년
1기 (2001~2004) : 제품의 시장 진출 시기로 초기 개발비용 증대로 마케팅 활동 미미
2기 (2005~2006) : Brand Name 통일. Marketing Promotion 집중. 급격한 매출 증가
3기 (2006~ ? ) : Brand Extension. 스팀 진공 청소기, 스팀 다리미.

한경희 연혁
1st Strategy
한국형 스팀 청소기 최초 개발

예상을 뛰어넘은 개발비와 개발기간으로 인해 마케팅 활동을 크게 벌이지 못함
대형 마트에서 퇴출되기도 하는 등 오프라인 유통채널 확보에 어려움을 겪었으나 결과적으로 홈쇼핑을 통한 유통 전략이 주효
시장의 호의적인 반응 유도

2nd Strategy
본격적 IMC 전개

주요 Promotion 활동
PPL
ATL(TV, Radio 광고)
BTL (거리 이벤트, POP)
CEO Branding (한경희 사장의 성공신화 책 출시)
CSR

3rd Strategy
브랜드 확장

스팀 다리미, 스팀 진공 청소기로 브랜드 확장
2기까지가 중소기업간의 틈새시장 경쟁이었다면 3기부터는 대기업의 공세에 맞서야 하는 상황
기존의 브랜드 자산을 활용하는 보다 효과적인 IMC전략이 필요한 시점

한경희 생활과학의 IMC 전략
다양한 커뮤니케이션 모두 동원
: 전반적 기획을 바탕으로 다양한 커뮤니케이션의 역할을 담당

WEB의 사용자 후기 – Salience

PPL – 주 target고객인 주부들을 대상으로 한 인지도 재고

공중파 광고 – Premium 브랜드로써 이미지를 덧씌움

POP(남성 직원의 다리미 시연) – 여성을 위한 제품/기업이라는 이미지 추가

끼워주기 – 주부들 대상의 판매 촉진

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