[국제마케팅] 기아자동차의 유럽 시장 진출 사례

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레포트 > 경제경영계열
2007.03.09
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소개글

[국제마케팅] 기아자동차의 유럽 시장 진출 사례에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 소개
1) 선정동기
2) 연혁 및 영업 실적
3) 시장분석
(1) 유럽 시장의 경향
(2) 세분화
(3) 경쟁상황
(4) 고객의 특성

Ⅱ. 경쟁우위 및 성공 요인 분석
1) 보다 저렴한 가격
2) 유럽을 겨냥한 디자인
3) 조직적 유통망 보유

Ⅲ. 기타 마케팅 전략
1) 브랜드 전략
2) 광고전략
3) 마케팅 체제

Ⅳ. 결론
1) 문제점 및 향후 발전 방향

본문내용

유럽자동차공업협회(ACEA)가 발표한 9월 통계에 따르면 기아차는 유럽연합(EU) 15개국과 유럽자유무역연합(EFTA)에 속한 스위스, 노르웨이, 아이슬란드 등 3개국에서 모두 2만5천900대를 판매, 전년 동기 대비 42.1%의 증가율을 보였다.
기아차의 올해 1월 - 9월간 누적 판매대수는 17만6천190대로 지난 해 같은 기간보다 56.0%가 늘어났다. 그리고 기아차는 9월과 누적 판매대수를 기준으로 유럽 시장에 진출한 주요 자동차 제조업체 가운데 최고의 증가율을 보였다.
또한, Picanto는 A segment에서 두 번째 판매량을 기록(05년 기준 12만대), 쏘렌토의 경우 BMW에 이어 D segment에서 12만대 수준의 판매량을 기록하여 역시 당 segment내 판매량 2위를 기록하였다. 마지막으로, 기아자동차에서 제공한 ‘기아자동차의 서유럽 현지 판매대수(등록기준)’의 자료에서 나타난 판매대수의 급격한 증가율 (06년은 6월 달까지의 자료임) 등을 근거로 하여 기아 자동차의 유럽시장 진출은 성공적이라고 평가하였다.

1) 유럽시장의 경향
유럽 자동차산업은 1980년대부터 연평균 4%의 생산증가율을 보이며 1990년대까지 급속한 성장세를 지속해 왔다. 2000년부터는 전 세계적인 경기침체 침체로 인해 자동차 산업의 성장세도 소폭 둔화되는 경향을 보였으나, 2003년부터 경기회복과 함께 다시 회복중이다.
서유럽 최대의 자동차 생산 국가는 ‘독일’이며 서유럽 전체 자동차 생산의 31%를 차지하고 있다. (2002년 기준 546만대 생산, 2003년 기준 550만대 생산) 이 뒤를 이어 프랑스, 스페인, 영국, 이탈리아, 벨기에 등이 서유럽 자동차 생산을 이끌고 있다.
서유럽 자동차 산업의 시장 가치를 따져보자면, 2002년 기준 2,688억 달러로 1998년부터 연평균 2.6% 정도 증가하였으나, 2000년의 세계적 경기 침체로 인한 소비둔화로 2000년대부턴 1.7%정도로 감소하였으며, 이후 경기회복과 함께 2002년부턴 3.3% 증가하였다. 국가별론 독일이 전체 서유럽 자동차 시장의 25.1%를 차지함으로써 가장 많은 비중을 차지하고 있으며, 그 뒤를 영국. 이탈리아 등이 뒤따르고 있다. (2002년 기준, 표 1 참조)

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