[마케팅] 남양유업 17차 분석

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레포트 > 경제경영계열
2007.05.28
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[마케팅] 남양유업 17차 분석

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소개글

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1. 서 론
1) 선정이유
2) 기업조사

2. 본론
1) 상황분석
① 고객 분석
② 경쟁 분석
③ SWOT분석

2) STP분석
① Segmentation
② Targeting
③ positioning

3) 4P전략
① 제품
② 가격
③ 촉진
④ 유통

3. 결 론
1) 결론

본문내용

1. 선정이유
우리가 살고 있는 시대는 현대화사회이다. 아침에 일어나 잠자리에 들기 전까지 우리는 수많은 광고에 노출 되어있다. 최근 들어 well-being(잘 먹고 잘 살자)에 관한 광고를 많이 접했을 것이다. 사람들은 먹거리 하나를 사더라도 좀 더 몸에 좋은 것을 찾게 되고 기업은 그런 고객의 수요를 충족시키기 위해 몸에도 좋으면서 맛도 좋은 제품들을 개발하고 출시하기 시작했다. 그런 well-being을 잘 공략한 상품을 하나만 꼽으라면 당연 차 음료일 것이다. 현재는 인기 음료였던 탄산음료 틈에 차 음료가 채워가고 있다. 규모역시 몇 년 사이에 5배가 늘었다. 우리 조는 이런 수십 가지의 차 시장 중에서 전문 음료업체도 아닌 기업에서 출시 후 1년여 만에 600억 원의 히트 상품으로 차 음료 시장 월간 판매량 1위로 등극한 음료가 있다는 것을 알게 되었다. 그들의 빛나는 성과에 대해 궁금해지기 시작했다.

2. 기업조사

1. 남양유업의 성과
-우리 주변에서 흔히 볼 수 있는 우유와 분유를 파는 회사인 남양유업은 44억으로 4857억을 벌었다. 그들은 100배를 튀긴 셈이다. 하지만 이것이 한 번에 벌어들인 것은 아니다. 창업 이래 무려 42년 동안 연속 흑자를 기록했다. 주가역시 1985년에 8000원 하던 주가는 현재 60만원을 넘었다.

2. 남양유업의 성공요인
-한두 가지 잘해서 이룬 성과는 아니지만 크게 네 가지로 들 수 있다.
첫째. 제품의 수요상황이 매우 좋다. 소비할 수밖에 없는 제품이다.
둘째. 제품이 먹으면 없어지는 소비성 제품이므로 꾸준히 매출상승이 가능했다.
셋째. 현 상황을 유지하는 게 아니라 경쟁자를 따돌리고 소비자의 사랑을 얻기 위 해 끊임없는 투자를 집행 했다. 예를 들면 최신 생산설비의 도입, 끊임없는 연구개발, 지속적인 광고, 현장 마케팅 등이 있다.
넷째. 우량아 선발대회, 임신육아교실 등 꾸준히 운영함으로 경쟁자의 차별화 전략 으로 지속적인 경쟁우위가 되기 위해 노력했다.

참고문헌

♣　참고문헌　및　참고자료
'광고원론' 안광호, 유창근저. 법문사. 2001
'마케팅 원론' 안광호, 하영은, 박흥수저. 학현사. 2002
'마케팅 원론' 이우용, 정구현, 이문규저. 형설출판사. 1998
'서울경제신문' 2006-08-11
'스포츠 한국' 2006-07-01
'중앙일보' 2006-10-08

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