분야
hwp1. 조사목적
2. 처음처럼 분석
2-1. 처음처럼 출시 배경
2-2. 제품의 특성
2-3. 마케팅 전략
2-4. 마케팅 성공 사례, 요인
3. 설문
3-1. 설문 내용
3-2. 설문 통한 문제점 확보
4. 결론
1. 조사목적
최근 출시된 두산BG의 ‘처음처럼’이 19.8도라는 낮은 도수와, 세계 최초 알칼리 소주 등의 성공적인 이미지 마케팅에도 불구하고, 전북지역에서 1~2%의 낮은 점유율을 가지는 이유를 찾고, ‘처음처럼’이 전북권에서 성공하기 위한 마케팅적 전략을 찾고자 하였다.
2. ‘처음처럼‘ 의 분석
2-1. 처음처럼 출시 배경
전체주류시장의 약 30%정도를 차지하고 있는 소주시장은 수많은 경쟁속에서 2001년 이후로 계속 꾸준히 성장하고 있었다. 이러한 시장내에서 두산주류 BG는 외환위기 직후 5%대로 밀려난 점유율을 극복하기 위해서 ‘산’이라는 제품을 출시했으나 저조한 매출로 인해 엄청난 수익성 악화를 초래했다. 따라서 산을 대체할 신상품 개발이 필요했다. 그러한 상황에서 경쟁사의 소주인 참이슬소비층이 8.7%감소하고 비호감층이 3.8%증가하는 등의 신제품에 대한 소비자의 needs가 증가했으며 경쟁사조직 안정화에 시간이 필요하다는 기회요인이 있었다. 그러나 hite와 진로의 강력한 유통력과 수도권, 강원권 역량 집중화가 예상 되었으며 산소주의 점유율의 고착화로 인해 처음처럼 출시에 위협요인들도 있었다. 하지만 두산은 차별화된 제품의 특성과 마케팅 방법으로 ‘처음처럼’이라는 신제품을 출시하게 된다.