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[국제경영사례]미국 화장품업체 메리케이(MaryKay)의 국제경영전략분석

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    • 소개글
    [국제경영사례]미국 화장품업체 메리케이(MaryKay)의 국제경영전략분석에 대한 자료입니다.
    목차
    Mary Kay
    Mary Kay in Asia
    Marketing Mix
    본문내용
    지금까지 Mary Kay의 해외 진출은 Global Strategy를 추구해 왔다. 기존의 다단계 유통방식을 해외 시장에 일괄적으로 적용했기 때문에, 이러한 방식에 적합한 시장에서만 성공할 수 있었다.
    현재 미국 화장품 시장의 포화 상태와 증가하는 Direct Selling 업체와의 경쟁, 그리고 경쟁 업체들의 해외 진출 성공 사례들을 보면서 지금까지의 소극적인 해외진출 방식에서 탈피해 보다 전략적인 해외진출 방법을 모색하게 되었다. 첫번째 단계로 Mary Kay는 구조조정을 통해 해외 지사를 지원하는 부서를 새로 만들었다. 또한, 미국 아시아 유럽 지역에 지역 본부를 설립하였다.
    Mary Kay는 자사의 해외 진출의 문제점이 마케팅 전략이나 제품의 현지화, 브랜드 인지도의 부족 그리고 이들을 지원할 수 있는 전략의 부재 때문으로 인식했다. 이를 극복하기 위해 Mary Kay는 “Great Teachers”전략을 도입하였다. 이 전략은 세일즈 인력 교육과 기존 Mary Kay의 마케팅 전략을 현지화 하는 것에 중점을 둔다. 더불어 남미의 생산 기지 이외에 유럽으로의 전략적 진출을 지원할 생산 기지를 설립할 지역을 물색한다.
    아시아 진출은 장기적으로 확고한 기반을 마련하기 위한 전략적 선택이어야 하며 달라진 Mary Kay의 미래 해외 진출 방식은 Transnational Strategy이다. 따라서 기존의 Global Strategy에 Multidomestic을 도입하여, Transnational Strategy을 지향하도록 한다.

    Mary Kay in Asia

    중국 또는 일
    #MKC화장품산업#화장품시장#미용산업#국제진출#해외진출