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[국제경영] KMC 현지화전략

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    • 소개글
    [국제경영] KMC 현지화전략에 대한 자료입니다.
    목차
    SUMMARY

    About MKC..

    Strategy

    현지화 정도

    Target Market
    본문내용
    1963년에 Mary Kay Ash에 의해 설립된 MKC는 direct selling을 하는 화장품 회사로 beauty consultants를 통하여 제품을 판매하는 방식으로 고객에게 접근하는 방법을 취하는 회사이다. 이러한 MKC는 Mary Kay Ash의 카리스마로 급격한 성장을 이루어내어 9개의 자회사를 통해 19개국에서 판매되었다. 하지만 미국 화장품 시장은 이미 성숙기로 경쟁이 치열하고 이를 통한 회사 성장에도 한계가 있으며, 세계적인 글로벌화 추세로 많은 기업들이 해외로 진출하는 세계적 흐름에 발맞추기 위해 해외 시장을 적극적으로 개척해 나가야 한다. 그렇기 때문에 아시아 지역에 거점을 마련하여 진출한다면 높은 수익을 얻을 수 있을 것으로 본다.
    아시아 중 가장 진출하기 적당한 일본과 중국의 시장을 분석해 봤을 때, 일본시장은 화장품 시장이 잘 발달되어 있으며, MKC의 주력판매 방식인 direct selling방식도 잘 발달되어 있지만 이미 너무나 성숙해 버린 시장에 뒤늦게 뛰어드는 것이라 생각된다. 그에 반해, 중국은 해마다 GDP가 증가하고 있는 추세로 무한한 잠재력을 가진 시장이며 일본에 비해 초기비용이 적게 드는 등 거시적인 관점에서 일본시장보다 유리하다고 판단된다.
    MKC가 중국에 진출할 때에는 FDI방식 중에서도 Joint venture방식이 적합하다고 생각된다. 왜냐하면, 단독 투자방식 보다는 아직 불투명한 중국시장에 대한 위험부담을 줄일 수 있으며 중국이 외국인 기업보다는 Joint venture 회사에 세금을 낮게 매기기 때문에 세금에서도 이점을 취할 수 있다. 또한 Joint venture 회사를 통해 시스템이나 유통망 등을 활용할 수 있으며 여러 중국시장에 대한 정보를 얻을 수 있기 때문이다. 하지만 Joint venture만으로는 장기적인 전략이 어려우므로 우선 Joint venture로 진출한 후, 단독 투자 등 다른 방법을 모색해야 한다.
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