분야
hwp1.마케팅의 의의
1.마케팅의 정의
2.마케팅 관리의 의의와 관리.
1.마케팅 관리의 의의
2.마케팅 관리의 과제
(표)기본적인 마케팅 과업
⊙ 전환적 마케팅
⊙ 자극적 마케팅
⊙ 개발적 마케팅
⊙ 재 마케팅
⊙ 동시화 마케팅
⊙ 유지적 마케팅
⊙ 디마케팅
⊙ 대항적 마케팅
3.마케팅 전략
1.마케팅 전략의 개념
2.마케팅 전략의 구성과 발전과정
⑴ 비차별적마케팅
⑵ 차별적 마케팅
⑶ 집중적 마케팅
4.마케팅믹스 관리
1.제품관리
(1) 제품�계획�의 내용
(2) 제품계획시 고려해야 할 제요소
2.가격관리
⊙ 가격결정의 목적
⊙ 가격결정의 방법
(1)원가기준가격결정법
(2)수요기준가격기준법
(3)경쟁기준가격결정법
⊙ 가격정책
3.경로관리
⊙ 판매경로의 유형
⊙ 경로정책
(1)경로선정의 기준
(2)경로정책의 유형
4.촉진관리
⊙ 촉진활동의 내용
(1)광고
(2)인적판매
(3)판매촉진
(4)홍보
⊙ 판매활동의 관리
(1)통합적 촉진예상의 책정
⑴ 수익비례법
⑵ 목표기준법
⑶ 경쟁자추종법
(2)촉진믹스의 설정
참고자료
⑴ 신제품의 개발: 이는 과거에는 생산해 본 일이 없는 새로운 제품을 생산하는 것이다.
⑵ 기존제품의 개량: 이는 종전의 제품보다 우수하고 시장성 있는 제품을 만들기 위해 기존의 품질, 형 태, 포장, 원재료, 스타일 등을 개량하는 것이다.
⑶ 기존제품의 신용도 개척: 이는 기존 제품에 변경을 가하지 않고 그 제품의 새로운 용도 만을 개척 함으로써 새로운 시장을 확보하고자 하는 것이다.
(2) 제품계획時 고려해야 할 제요소
⑴ 제품수명주기: 제품계획을 수리할 때 가장 중요한 것 중의 하나는 제품수명주기를 정확히 파악하는 것이다. 여기서 제품수명주기란 제품이 신제품으로서 개발되어 시장에 도입된 후 성장 품목이 되었다가 끝내 사양제품이 되어 시장에서 탈락하게 되기까지의 시간적인 과정을 말한다.
⑵ 기타: 제품계획을 수립할 때에는 그 밖에도 제품의 품질, 디자인, 스타일, 크기, 색채 및 상표 등이 소비자의 욕구에 적합하도록 해야 할 것이다.
가격결정의 목적: 가격결정의 목적은 다음 중 하나 혹은 그 이상이 될 것이다.
⑴ 가격 및 이익폭의 안정
⑵ 목표투하자본이익률의 달성
⑶ 목표시장점유율의 달성
⑷ 경쟁에 대한 대응 및 달성
⑸ 시장침투
⑹ 제품계열의 판매촉진
⊙ 가격결정의 방법
(1)원가기준가격 결정법: 원가를 기준으로 하여 가격을 결정하는 방법으로 원가가산가격결정법, 목표가격 결정법이 있다.
(2)수요기준가격 기준법: 수요의 강도를 기준으로 가격을 결정하는 방법으로서 가격차별법, 명성가격결정 법, 서수가격결정법이 있다.
(3)경쟁기준가격결정법: 경쟁업자가 결정한 가격을 기준으로 해서 가격을 결정하는 방법으로 경쟁대응가 격결정법, 경쟁기준이하의 가격결정법, 경쟁수준이상의 가격결정법이 있다.
⊙ 가격정책: 가격결정의 목표에 따라 마케팅 관리자가 설정한 가격결정을 위한 지침을 의미한다. 마케팅 관리자는 경쟁, 투하자본에 대한 수익, 평균비용과 한계비용, 제품에 대한 수요, 품질, 가격인 상이나 인하에 대한 반응 및 앞으로의 시장상황 등과 같은 가격결정과 관련되는 제상황을 예측 하고 고려하여 가격을 어떻게 설정할 것인가를 구체적으로 결정해야 하는 것이다.