분야
ppt2.촉진 모형
3.촉진수단관리
4.글로벌 광고전략
5.광고효과 측정
(4) 판매촉진 (sales promotion)
: 인적판매, 광고, PR, 그리고 포장(패키지) 이외의 모든 촉진활동.
① 판매촉진의 목적
첫째, 짧은 기간 내에 판매를 대폭 늘리기 위한 목적 (예: 바겐세일).
둘째, 자사의 제품을 시험삼아 사용해보게 함 (예: 무료 sample).
셋째, 재구매 유도(예: 재구매시 가격할인을 받을 수 있는 coupon).
넷째, 가격에 민감한 소비자들의 유도 (예: 쿠폰 포함 광고).
다섯째, 계절에 따른 판매의 변동을 줄임
(예: 계절성 제품을 비수기에 할인판매, 판매가 저조한 시기에 판촉행사).
1.표준화(소구점: 동일/ 표현방법: 상이)- 문화 및 규제 등의 여건이 동일한 국가간 가능- 번역의 신뢰성, 뉘앙스 주의
2.현지화(소구점: 상이/ 표현방법: 상이)- 현지국 여건에 따라 제품의 position이 다를 경우…
3.부분적 현지화 A(소구점: 동일/ 표현방법: 상이)- 규제 등 광고여건이 다르면 현지국 상황에 맞게 표현을 바꿀 필요…- 방법 : 광고배경(context; 정황)의 현지화, 광고모델의 현지화 등
4.부분적 현지화 B(소구점: 상이/ 표현방법: 동일)- 서로 다른 제품군에 동일한 context, 혹은 동일한 cue를 이용하여 광고하는 경우… e.g., 배경음악, 모델 등