[경영학] 진로소주의 성공과 실패
![[경영학] 진로소주의 성공과 실패-1](https://images.happyhaksul.com/thumb/196/195272-0001.gif)
![[경영학] 진로소주의 성공과 실패-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/196/195272-0002.gif)
![[경영학] 진로소주의 성공과 실패-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/196/195272-0003.gif)
![[경영학] 진로소주의 성공과 실패-4](https://images.happyhaksul.com/thumb/196/195272-0004.gif)
분야
hwp2. (주) 진로소주의 기업현황
1) (주)진로 연혁
2) 제품소개
3. 시장현황
4. 수출활성화 요인분석
1) 유통구조
2) 소비시장 특성
5. 사례기업의 일본수출 현황
진로소주주식회사는 우리나라 소주의 대표주자로 서민 소주를 제조하여 해외까지 수출하는 다국적 기업이다. 애초에는 국내시장에만 머무렀으나 품질의 우수성으로 국내시장에 머무르지 않고 해외시장에 진출하여 크게 성공한 기업이다. 동사의 기업 소개에 의하면 1998년 10 월에 "참眞이슬露"를 출시하였으며 1998년12월에는 세계 증류주 시장을 석권하며 5천만 불 수출 탑을 수상하였다. 1999년06월에는 미국시장을 진출하여 세계 증류 주류 시장에서 1등을 하였다. 2001년04월에는 참진 이슬로가 20억병의 판매를 돌파하였고 2004년03월에는 석수를 일본으로 수출계약을 체결하였으며 2005년01월에는 참이슬 이 전국 시장 점유율 55.4%, 수도권 92.7%를 달성하였다. 2005년02월에는 일본 소주시장 판매량 7년 연속 1위, 2005년06월에는 하이트 컨소시엄과 M&A ,2005년09월에는 국가고객만족도(NCSI) 8년 연속 1위를 달성하는 대업을 이루었다.
1. 시장현황
진로가 제일처음 진출한 곳은 일본이었다. 진로의 맛은 일본의 정종과는 같지 않으나 유사하며 일본인들 역시 도수가 강한 술을 선호하기 때문에 해외시장에 첫 번째 목표를 일본으로 정한것이였다. 일본의 인구는 약 1억2천5백만 명으로 한국의 2.8배에 해당하며, 주류시장의 볼륨도 한국의 약 4배에 해당한다. 또한 일본인의 일인당 주류소비량은 81리터로 우리나라의 일인당 57리터에 비해 많은 편이다. 소주는 지난해 일본 진출 후 반세기 만에 일본의 대표 술인 '니혼슈(日本酒청주)'를 제친 데 이어 2007년 상반기엔 그 격차를 더욱 벌린 것으로 집계됐다. 시장점유율은 1994년 6%대에서 2006년 16%대로 올라섰다. 반면 94년 73.3%를 장악했던 맥주는 지난해 41.5%로 떨어진데 이어 올 상반기에는 30%대로 추락해이 한국 소주 수출 대상국으로서의 일본은 잠재력이 큰 소비시장으로 나타났다.
2. 수출활성화 요인분석
1) 유통구조
술을 많이 마시기 때문에 한국 술을 일본에 쉽게 수출할 수 있을 것이라고 생각하는 것은 다소 무리가 있다. 일본 주류 시장은 복잡한 주류 유통망과 지역별 주류의 특성 때문에 개척하기가 여간 힘들지 않다. '오로시'라는 일본의 한 도매상은 1차 도매상, 2차 도매상, 3차 도매상으로 이어지는 유통구조를 가지고 있다. 이러한 유